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渠道策略 Chapter 9 什么叫营销渠道？ Marketing channel 又称分销渠道，是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。 是商品从生产者手中转移到最终消费者手中所经过的途径。 重要性 1、影响其它3Ps 2、强调合作与协调 3、长期性 4、信息反馈 营销中介是如何减少渠道交易的数量的？ 利用中间商的目的是能凭借他们的各种联系、经验、专业知识以及活动规模，更有效地推动商品广泛地进入市场。 M W J R C M W R C M R C M C 渠道1 渠道 2 渠道3 渠道 4 渠道级数 直接营销渠道（零级渠道） 间接营销渠道（一级渠道） （二级渠道） （三级渠道） 第一节 营销渠道的类型 设计营销渠道首先要确定消费者需要从营销渠道得到什么？ ——分析顾客需求 喜欢近一点购买？还是到商业街集中购买？ 通过人员购买？还是通过电话？邮件？网络购买？ 第二节 渠道设计决策 设定渠道目标 通过市场细分，决定服务于哪些市场，并使渠道成本最小化。 依产品特性不同而不同。易腐商品、体积大的、单位价值高的？ 识别主要的渠道选择方案 中间商类型 中间商数量 渠道成员的责任（价格政策、销售条件、地区权利、双方的服务和责任） 对主要的渠道选择方案进行评估 经济性 可控制性 适应性 选择渠道成员 激励渠道成员 评价渠道成员 反馈 第三节 渠道管理决策