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第八章 新產品發展與產品生命週期管理 第八章 新產品發展與產品生命週期管理 不同階段的行銷策略 * * 圖8-1 廠商觀點的產品新穎程度 產品修改 產品線發展 進入相關的產品類別 進入全新的產品類別 圖8-2 市場觀點的產品新穎程度 突破性的發明 領先性的創新 修改性的創新 模仿性的新產品 電腦 個人電腦 IBM-PC IBM 相容電腦 新產品策略 新產品發展的主要步驟 1. 產生創意 2. 篩選創意 3. 測試與發展觀念 4. 擬定行銷策略 5. 從事商業分析 6. 發展產品 7. 試銷 8. 正式上市 開發新產品進入新市場應考慮之因素 1. 市場成長潛力 2. 進入市場的時機 3. 規模經濟 4. 競爭吸引力 5. 投資 6. 報酬 7. 風險 新產品發展的主要步驟 1. 產生創意 2. 篩選創意 3. 測試與發展觀念 4. 擬定行銷策略 5. 從事商業分析 6. 發展產品 7. 試銷 8. 正式上市 觀念測試與發展常問之問題 1. 觀念是否容易被消費者瞭解？ 2. 消費者是否感覺此一新產品有其獨特之處？ 3. 消費者是否認為公司所宣稱的可信？ 4. 消費者是否願意購買？ 5. 消費者是否會用此一新產品取代原有使用的品牌？ 6. 此新產品能否滿足一個真正的需求？ 7. 此一新產品觀念中的屬性有何改進的建議？ 8. 消費者可能購買的頻率為何？ 9. 此一新產品可能的使用者為誰？ 新產品發展的主要步驟 1. 產生創意 2. 篩選創意 3. 測試與發展觀念 4. 擬定行銷策略 5. 從事商業分析 6. 發展產品 7. 試銷 8. 正式上市 圖8-3 產品生命週期 ( product life cycle ) ＋ － 0 產品營業額和利潤 ($) 產品營業額 產品利潤 時間 上市期 成長期 成熟期 衰退期 圖8-4 式樣( style )生命週期 銷售額 時 間 圖8-5 流行( fashion )的生命週期 銷售額 時 間 圖8-6 時尚( fad )的生命週期 銷售額 時間 * * *