第十章中国航空销售代理业的一个发展模式.pptVIP

第十章 中国航空销售代理业的一个发展模式 第一节：联盟——旅行社代理商的必然之路 1.联盟产生的行业背景 2.联盟中寻求生存发展的必然性 代理商的应对之道：从单独经营转向联盟/并购。 旅行社代理商的成熟---并购和结盟将使传统代理商 突破原有劣势,从两方面成功转型。 3.联盟的利益体现与远景 合翼天空：伙伴合作，服务客户。 合翼机票:产品丰富/合翼订房，优势彰显。 合翼订房的出现，为联盟成员实现了三方面的转变 第二节：合翼天空——探索代理商自己的联盟第三节：合翼成员及服务 第十一章航空公司的战略联盟与旅行业的产业链 [本章学习目的] 学习本章要求熟悉信息化影响下的旅游行业的发展状况以及对策。掌握电子商务供应链的概念和优势,熟悉电子商务供应链的核心思想,了解航空公司联盟现状以及中国航空运输业对策。 （1）大型旅行社集团化（2）中型旅行社专业化（3）小型旅行社通过代理实现网络化 第一节航空公司联盟及中国航空运输业对策 一、发展状况 (一)产生背景及现状 (二)战略联盟的主要形式 (三)五大航空联盟: 1.明星联盟 2.寰宇一家 3.飞翼联盟 4.天合联盟 5.优飞联盟 (四)战略联盟的发展趋势 二、战略联盟对空运业的影响（一）积极影响1.有利于航空公司降低成本。 2.增强