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老板市场营销管理必修课 柏 林 课程目标 构建营销知识框架 引导营销战略思维 改进营销实战经验 开启营销前瞻思维 课程内容 Part 1 市场与营销 —— 老板永远的痛 Part 2 什么是市场营销 Part 3 确立正确的市场营销战略 Part 4 中国市场“软战争” Part 5 制定有效的市场营销计划 Part 6 避免市场营销大败局（案例分析） Part 7 市场营销管理实务 Part 8 给民营企业家的几点建议 Part 1 市场营销——老板永远的痛 把梳子卖给和尚！ 销售 —— 产品变成钱的惊人一跃 从买土地 —— 到建厂房 —— 到买设备 —— 到招人 —— 到辛辛苦苦生产——到最后销售 —— 只有产品被消费者接受，才会真正变成 钱 市场营销 市场营销是个人和集体通过创造并与他人交换产品和价值，以获得其所需所欲之物的一种社会和管理过程 —— Philip Kotler (1988) 市场营销观念 生产观念 产品观念 推销/销售观念 市场营销观念 社会营销观念 两种观念的企业流程 两种观念的组织结构 市场营销的基本原则“一个中心，两个基本点” 一个中心：顾客 第一个基本点：为顾客创造价值 第二个基本点：与顾客沟通 顾客价值 / 顾客让渡价值 民企发展不同阶段的市场营销 初创期