销售人员绩效考核表.docVIP

销售人员绩效考核表 ? 考核岗位 　 ? ? ? ? ? 绩效工资单位： 元（RMB） ? 被考核人 　 职位级别 　 绩效薪资 　 考核结果 绩效系数 　 ? 考核人 　 职位级别 ? 考核监督人 　 绩效工资 　 ? 项目 权重 考核分 小计 考核指标 指标 实际 得分 权重 考核小计 确认 ? 定量 0.60 0.00 0.00 A类产品销售量 　 　 　 0.25 0.00 　 ? 执行 0.20 0.00 0.00 B类产品销售量 　 　 　 0.25 0.00 ? 客户 0.10 0.00 0.00 C类产品销售量 　 　 　 0.25 0.00 ? 学习 0.10 0.00 0.00 D类产品销售量 　 　 　 0.25 0.00 ? 最终考核得分 0.00 定量考核合计得分 1.00 0.00 ? 考核项目 自评分 考评分 权重 小计 考核项目 自评分 考评分 权重 小计 ? 销售计划执行 　 　 0.15 0.00 客户默契度 　 　 0.30 0.00 ? 销售总结跟进 　 　 0.10 0.00 生动化展示 　 　 0.20 0.00 ? 品项布局落实 　 　 0.15 0.00 咨询及投诉处理 　 　 0.20 0.00 ? 计划定性任务 　 　 0.10 0.00 　 　 　 0.30 0.00 ? 临时指令任务 　 　 0.15 0.00 客户项目考核合计 1.00 0.00 ? 专向推广提议 　 　 0.10 0.00 考核项目 自评分 考评分 权重 小计 ? 政策执行结果 　 　 0.15 0.00 产品知识的更新 　 　 0.40 0.00 ? 纵\横向沟通 　 　 0.10 0.00 营销技能及执行提高 　 　 0.40 0.00 ? 流程制度违规 负项考核（按实际发生扣罚） 0.00 信息收集及分析 　 　 0.20 0.00 ? 执行项目考核合计得分 1.00 0.00 学习项目考核合计得分 1.00 0.00 ? 被考评人意见 考评人评语 审核确认 ? 　 　 　 ? ? ? 指标类型 具体指标 分值 考核者 依据来源 营销副总经理满意度（25%） ? 见满意度评分表 25 营销副总经理 满意度评分表 业务完成指标（50%） 季度目标计划 完成情况 销售额完成率（与本年度计划相比） 8 考核中心 计财部 市场策划实施的实效性 10 营销副总经理 市场部 月度信息汇总的及时性与实效性 15 营销副总经理 市场部 计划工作达成率 17 营销副总经理 营销副总 内部管理（14%） 下属管理情况 下属培训、能力发展效果（评分标准见附表） 2 营销副总经理 营销副总 下属工作重大成绩或错误（评分标准见附表） 4 考核中心 企管办 部门出勤率（实际出勤天数 / 应出勤天数） 1 考核中心 人事主管 管理费用控制 实际可控费用/计划预计费用 7 考核中心 计财部 互评（10%） 评议得分 根据每月部门互评结果 10 考核中心 考核中心 其他（1%） 个人出勤率 实际出勤天数 / 应出勤天数 1 考核中心 人事主管 　　备注： 　　1　　210分）、较好（8分）、中（6分）、较差（4分）、差（2分）； 　　315分）、较好（12分）、中（9分）、较差（6分）、差（3分）； 　　4/计划工作项目数，按实际达成率换算。 　　5营销策划部、计财部、技术部、研发部。 ? 　　? 一、目的 为明确工作目标、工作责任，与事业部签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 二、责任期限 ××××年××月××日~××××年××月××日。 三、职权 对公司销售人员的任免建议权及考核权。 对市场营运有决策建议权。 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立修改。 市场营运费用规划建议权。 四、工作目标与考核 业绩指标指标 考核标准 销售额 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率___%，此项得分为0 销售增长率 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率___%，此项得分为0 销售计划完成率 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率___%，此项得分为0 销售回款率 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完成率___%，此项得分为0 销售费用率 绩效目标值____%，每高于1%，减____分，费用率___%，此项得分为0 市场占有率 绩效目标值为____%，每低于1%，减____分，完