市场区隔、选择目标市场与定位.ppt

許素華/93/行銷管理 市場區隔、選擇目標市場與定位 目標行銷的三個主要步驟： 第一為市場區隔(market segmentation)─將市場分成更小的群體，依購買者的需要、特性，或行為提供別的產品與行銷組合。公司要確認區隔市場的各種方式，並分析各區隔後的市場。 第二為市場選擇(market targeting)─評估每個市場區隔的吸引力，並選定一個或多個區隔市場準備進入。 第三為市場定位(market positioning)─決定產品的競爭性定位，並擬定一個詳細而具體的行銷組合方案。 市場區隔 市場區隔的四個重要課題： 區隔消費者市場、 區隔企業市場、 區隔國際市場、 有效的區隔化條件。 消費者市場的區隔 市場區隔的方法並非唯一。我們可採用不同的變數，使用許多不同方法來區隔市場，以求真正深入瞭解市場的結構。此處，我們將逐一討論用來區隔消費者市場的地理、人口統計、心理統計、及行為變數。 國際市場的區隔 區隔國際市場係依地理區域、經濟、政治、文化及其他因素作為基礎，假設由數個國家集群所構成。然而，有許多公司採用不同的區隔途徑稱為國際市場區隔法。利用這個方法，其所找出的消費者區隔有相似的需求與購買行為，即使他們是不同的國家。 有效市場區隔必備的條件 可衡量性：指區隔市場大小及其購買力可衡量的程度。某些區隔變數很難加以衡