阿迪达斯社区电子商务合作 - 复制.ppt

阿迪达斯社区电子商务合作阿迪达斯的新渠道2009年诞生 北京华奥互动文化传媒有限公司 2009年2月18日 目 录 1、社区电子商务（ESN）概念 2、 团购资源优势及用户需求 3、网络团购基本模型 4、网络团购产品示意 5、网络团购运营推广 6、与Adidas的合作远景 1、社区电子商务（ESN）概念 社区电子商务（ESN）的优点： 2、团购资源优势及用户需求 100万体育爱好者实名注册，日均流量80万 体育产业客户精准展示投放平台 32城市体育联盟，拥有5000支业余足球队 中国最大的全国性业余体育联盟 全新SNS体育社区，通过用户好友关系，让优质产品信息、打折产品信息快速传播，是未来电子商务发展的趋向，具有共同特征属性的人群聚集会相互激发潜在购买能力。 2、团购资源优势及用户需求 2、团购资源优势及用户需求 2、团购资源优势及用户需求 3、网络团购基本模型 1、 网络团购的战略发展方向 3、网络团购基本模型 2、电子商务三大要素 物流： chinago提交订单，adidas负责将商品运输到chinago指定地点，网上销售由chinago负责商品配送。 信息流： chinago搭建adidas.chinago.cn电子商务网站，提供产品及订单信息服务，及相关互联网推广 现金流： adidas授权chinago为代理经销商，并按合同支付货款。chinago在adidas价格体系允许的情况下进行团购打折销售，通过第三方支付工具收取消费者货款。 用户登录ChinaGo社区 选择导航中“体育商城” 进入商城 4、网络团购产品示意 团购商品 用户进入团购频道 选择自己所喜欢的商品 4、网络团购产品示意 定制商品 选择商品尺码 确定购买数量 个性化定制商品 定制颜色 定制号码、人名 参与团购 4、网络团购产品示意 定制商品 选择商品尺码 确定购买数量 个性化定制商品 定制颜色 定制号码、人名 参与团购 4、网络团购产品示意 定制商品 选择商品尺码 确定购买数量 个性化定制商品 定制颜色 定制号码、人名 参与团购 4、网络团购产品示意 确认商品 进入购物篮 确定所购商品信息 填写收货信息 进入支付流程 4、网络团购产品示意 线上支付 选择支付方式 支付 4、网络团购产品示意 收货 支付成功等待收货！ 4、网络团购产品示意 5、网络团购运营推广 1、超过1000家垂直网站PCP广告投放 2、Google、百度关键字推广 3、全国各大体育社区口碑营销 4、社区会员EDM邮件直投推广 5、线上有奖促销活动 线上低成本引导用户到达购买页面 最终转换为网络购买行为 5、网络团购运营推广 1、覆盖32个城市的业余体育联盟 2、线下赛事场地摆放运动装备 3、线下赛事负责人面对面讲解引导 4、线下参赛促销活动 线下引导用户第一视角感受在售装备 最终转换为网络购买行为 5、网络团购运营推广 2009年2月16日CCTV5《天下足球》报道Chinago米兰德比活动期间曝光阿迪球靴 媒体软性推广活动，进而曝光在售装备 最终转换为网络购买行为 6、与Adidas的合作远景 期待与阿迪达斯的合作 Thank you！ 北京华奥互动文化传媒有限公司 2009年2月18日 社区电子商务（ESN）： E-commerce based on Social Network 是针对具有社区属性的用户、在社区网站进行的交易行为，对用户而言提供了一种更为便捷的社区在线销售方式。 * Chinago上的众多球队已经习惯在线累计财务报表。打造球队的“财报”，我们可轻松针对各支球队的支出，进行运动装备的精准营销。 * Chinago用户在团队空间中作各种财务计划与讨论，其中装备采购是刚性需求之一，一般由球队管理员统一意见收集款项后，集中进行团购。 * Chinago团队在空间中发布各自的球队章程，其中对于“装备采购”都作为球队必须遵守的纪律之一，都要进行统一集资团购。 * 另：由于零售服务于其他B2C电子商城在购买形式及流程上并无太大差异，所以在此省略演示，演示的重点将集中在“团购”服务这部分。 * 个人团购说明：个人在团购频道可以一次购买一件或多件，到达指定购买数则表示团购成立，用户在团购结束前可以继续购买； 队长代购说明：队长代购只能购买商城指定的成套商品，例如：AC米兰全队队服（10件起）； * 个人团购结束后，系统统一为用户生成团购订单，并在第一时间安排发货； 个人团购结束后，若商品预订总数未能达到团购最小数，则该次团购为无效团购，会即时返还预付金到用户帐户中。 队长团购结束后，商城即向用户发货。 * 社区电子商务（ESN）： E-commerce based on Social Net