昆山软件园战略定位与整合营销传播项目建议.pptVIP

重要说明 目 录 项目背景 昆山软件园自成立以来，本着“高起点规划、高标准设计、高效率运行”的原则，坚持“企业园林化、园区生态化”的理念，大力营造环境、努力完善配套功能。吸引了大批高新企业、园区及高等院校落户。 为打造一个集软件开发、企业孵化、综合管理、服务于一体的国家级软件园，提高昆山软件园在业界的认知度和美誉度，使软件园品牌与发展战略相得益彰，需要对软件园品牌进行战略定位规划并制定相应的整合营销传播实施方案。 软件园工作的三个层次 目 录 项目目标 项目思路 完善配套支撑服务体系 促进嵌入式软件发展 促进信息服务产业发展 园区规划突出绿色生态特色 广告是为人所知的传播工具。她的特点在于密集性和大众性，强调概念，内容精练，便于快速树立品牌认知度，广告给人感觉会比较主观，性价比不高，但是在软件园营销传播的初期使用广告无疑是必要的。 公共关系的特色在于更具有针对性，针对目标受众，更深入、专业、详细的传播资讯，给人的感觉更加客观和理性，具备权威性。 规划营销是对地方或企业形象宣传的重要有力传播手段。通过对软件园规划前景的描述和宣传，使目标受众对软件园充满信任和归属感。 事件营销具有轰动性和密集性的特点，注重互动性和参与性。从性价比而言，事件营销虽然成本比公关要高，但从整体而言，性价比比广告合理。 随着新经济的发展和互联网的工具化，越来越多的企业更加注重互动营销和直效营销，这两种传播工具的共性是更加主动对市场细分的传播，并注重传播的有效到达度，同时两者同样注重目标受众的反馈，反馈正是IMC循环机制实现的关键所在。 针对昆山软件园的整合营销传播方案 根据整合营销传播理念，赛迪顾问对昆山软件园现状及市场状况进行初步分析认为： 通过切入式营销传播方案直击市场，同时辅以整合营销传播的阶段性常规传播手段是最有效率、能达到最佳传播效果的昆山软件园整合营销传播方案。 切入式传播方案 传播工具保障 赛迪在会展宣传方面的优势(2) 切入式传播方案示例 昆山信息化主题月传播活动 在昆山市及全国专业媒体做活动宣传及跟踪报道 媒体支持 主要针对昆山市本地企业，辐射周边软件企业 传播对象 通过昆山信息化成果及规划的展示及评比，掀起昆山信息化高潮，突现软件园在昆山信息化推进中的重要作用，吸收昆山市及周边软件企业加盟软件 活动目的 针对昆山市本地信息化需求及企业状况，昆山软件园起步阶段的战略重点应着手昆山本地市场 活动背景 昆山市信息化推进 活动主题 2004/03-2004/04 活动时间 切入式传播方案示例 切入式传播方案示例 昆山信息化主题月传播活动 4、…… 3、举办“江浙地区信息化推进”年会 2、在评选活动期间，同步启动信息化宣传月活动 邀请信息产业部及相关部门专家前来昆山软件园座谈、讲解政策，同时邀请信息化成功的企业及政府前来昆山指导、传授经验 1、举办“昆山市信息化推进杰出贡献企业”评选活动 在昆山本地企业中评选出对昆山市信息化工作起到重大推动作用或能规划出优秀推进方案的企业或个人，对获奖者给予奖励及宣传，展示会场设在昆山软件园 邀请信息产业部、昆山市政府及相关部门领导参与专家评审团，并颁奖；邀请各地相关企业前来观展，参与评选 具体方案 切入式传播方案示例 切入式传播方案示例 嵌入式软件展示会 在全国专业媒体做大量展会广告及新闻报道 媒体支持 在会前需通过适当的传播手段及优惠活动吸引嵌入式软件的需求方参会，这样才能吸引尽可能多的软件企业参展 活动重点 通过嵌入式软件展示会，将嵌入式软件及相关产品的供应方及需求方都吸引到昆山软件园这个平台上来 活动目的 “嵌入式软件加工基地”作为昆山软件园的战略定位之一，是不同与其他软件园的定位及规划的，必须抓出这一特色定位，在全国市场找到突破口 活动背景 嵌入式软件展示 活动主题 2004/05 活动时间 切入式传播方案示例 第四阶段 实施保障 软件园及赛迪资源整合 实施方案优化组合 方案实施监控 传播效果评估 方案实施监控报告 工 作 内 容 成 果 赛迪顾问的专业操作以及拥有的多种资源可充分保障方案的顺利实施 定位 分析 战略 规划 整合营销传播方案 方案实施与保障 1 2 3 4 部分品牌传播工具示例 可通过安排一些特殊的事件来吸引对软件园的关注。这些事件包括记者招待会、专题讨论会、培训、展览会、竞赛和周年庆祝活动，以及运动会和文化赞助等，以接近目标公众。 大量依靠各种传播材料去接近和影响其目标市场。它们包括年度报告、小册子、文章、视听材料以及软件园的商业信件和杂志。 描述 丰富的Event经验，历年举办各种大型会议、培训及活动 事件 赛迪媒体 CCID政策支持 公开出版物 赛迪资源 工具 为了确保传播方案的切实有效，赛迪顾问运用了最贴合昆山软件园的传播工具 赛迪顾问在方案实施中将运用的部分品牌