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新婚饰品整合营销策划方案 （一）产品开发、上市的时间、主要功能作用及销售现状 产品开发时间：市场调研报告结果公布的后一个月 10月20日——11月20日 产品上市的时间：12月初 主要的功能作用：满足人们对新婚饰品的个性需求。从根本上考虑到不同人的不同喜好和要求等 销售现状：现阶段的珠宝市场在不断的发展壮大。在可以预见的将来，还会有比较大的发展。但此行业竞争压力不断加大，多种品牌充斥整个市场，产品模仿严重，珠宝企业自我保护意识匮乏。本公司的主要利润来源也主要以新婚首饰为基础，并逐渐形成以新婚饰品为主，其他时尚首饰为辅的销售格局。 （二）策划的原因及目的 随着我国人民的生活水平明显的提高，此市场也将沿着个性化、多元化的方向发展，并且日渐扩大。在这个新旧观念交替、人们的需求不断上升的阶段，原有的新婚饰品的设计和生产已经远远不能跟上现有的要求，同时人们对珠宝首饰的要求也有了改变。本公司为了满足人们的这一市场要求，不断提高自身的市场份额，在此提出了要对该市场进行调查研究，对即将推出市场的新婚饰品进行全方面的整合营销策划，使其可以得到理论上的支持和保证。通过此产品的推出进一步扩大我公司的影响力，努力使其成为该领域概念、设计和制造的先驱者。 二、市场环境分析 （一）Strengths 人们生活水平的不断提高使整个珠宝市场也不断的扩大。并且在可以预见的时间里会不断的增长。作为珠宝行业的一员，本企业的优势在于规模比较小，可以根据不同的环境变化很快的做出调整，从而适应市场的需求。同时本企业作为珠宝商，不仅从事珠宝的销售工作，还有从事设计、加工到销售一条龙的能力，这个优势使本企业可以从设计入手的各种模式中选择发展。 总体来说，我们企业的优势在于不断发展壮大的市场、灵活小巧的公司模式和从设计到生产的工作人员。 （二）Weaknesses 1.首先，珠宝行业的竞争在不断的增加，进入壁垒不断减少、退出壁垒不断增加，行业竞争不断加大。 2.其次，珠宝行业的规模效应也在不断增加，而本企业还属于正在发展的中小企业中的一员，面临的风险和竞争压力更加明显。 3.再次，本企业虽然有各种的人才，但缺少能够使得这些人才发挥最大潜力的有效管理模式，人才浪费的问题比较严重。 4.消费者的辨别能力的增加，迫使我们提高软件的管理和应用，满足消费者消费欲望的同时还要满足其心理需要。 5.珠宝市场虽然以新婚饰品为主，我们企业并没有针对这个市场特定的营销方案和计划，主动权主要掌握在大的珠宝企业手中。 6.没有明确的市场定位，产品概念、产品形象模糊。 7.没有市场调查和广告宣传。对市场的把握很不清晰。 8.产品趋于大众化，没有特色。多是大公司的模仿品，没有自己的设计工作人员 （三）Opportunities 如今的珠宝市场比较混乱，大企业与小商家竞争、有技术优势的与模仿战略的竞争，但从中我们也能看见各种的机会： 1.现阶段没有一个针对新婚饰品市场的做的比较好的营销方案，只要抓住消费者的心理，在这方面可以有所作为。现在的消费者对珠宝首饰的要求不仅仅看中的是价值，而更多的是看中其对人的价值。 2.大的企业涉足的领域比较繁多，相应的风险和灵活性比较差，本企业可以根据这个特点做一些比较有优势的项目。我们可以根据自身的特点，扬长避短，不与大的珠宝企业进行正面的碰撞，同时在我们比较优势的方面展开活动。 3.新兴的珠宝消费群体已经出现。他们的文化背景、消费能力都是我们没有掌握的。现在的珠宝企业还没有针对这一特殊人群的特殊定位，要抓住空挡，时机要把握好。 4.如今的珠宝企业在经营管理方面做的比较欠缺，我们如果提高了这方面的管理，可以增加本公司的竞争力，为以后的发展铺平道路。我们的公司在这方面也有着严重的不足，不过只要通过努力增加管理力量，我们仍会取得优势。 （四）Threats 1.现在的珠宝商在不断增加，来自同行业的竞争压力不断加大。珠宝市场比较混乱，产品模仿情况严重。大量小企业争相采用追随战略，影响珠宝市场。 2.大的珠宝公司也在不断的增加研发方面的投入，技术不断更新。我们公司还处在一个发展的阶段，很难从技术和创新上取得领先地位，惟有通过营销的具体公关才有可能取得先机。 3.消费者更愿意购买知名品牌的商品，作为中小企业很难与之竞争。我们对品牌的重视程度远远不够，宣传力度也不够大，即使在一个小的范围内都无法与大的知名企业相抗衡。 4.人员流动性不断增加，很多有经验的员工在工作多年了以后选择到更好的公司发展。