篮剑冰川时代矿泉水新品上市方案(P46页).pptVIP

?2004 Skyjason Marketing planning office Marketing Issue 让消费者在短时间内知道“篮剑”的新品，以及了解该产品 创立一个鲜明的产品形象 在市场上形成鲜明的卖点，吸引消费者采取行动 短期迅速建立各个产品的产品价值 和“篮剑”其它产品一同形成合理的品牌结构 ?2004 Skyjason Marketing planning office 篮剑新品的形象推广 ?2004 Skyjason Marketing planning office 产品形象沟通理想对象（假设价格为3.5元时） 次要对象 35-45岁 沟通主要对象 18-35岁 目标群体描述（以终端零售用户为主） 他们多数是城市工薪层 他们的工作和薪水稳定 他们重视自己的选择，在水产品方面重视水质 对潮流有感知能力，但是有独立的观点，决不盲从 对新事物接受程度上很高 主要营销对象18~35岁 ?2004 Skyjason Marketing planning office 品牌沟通理想对象（假设价格为5元时） 次要对象 35-45岁 沟通主要对象 25-35岁 主要营销对象25~35岁 目标对象描述（以终端零售用户为主） 有高学历，看待事物有非常独特的观点 未婚/已婚 事业比较问题，薪资收入较高 注重生活的质量，讲求与众不同的选择，以体现自我的价值 对新生事物非常容易接受 ?2004 Skyjason Marketing planning office 产品定位（建议一） 以情感和特殊需求导向 以口感味道为导向 以价格为竞争核心 以自然和健康为核心 ?2004 Skyjason Marketing planning office 产品定位（建议二） 以情感和特殊需求导向 以口感味道为导向 以价格为竞争核心 以自然和健康为核心 ?2004 Skyjason Marketing planning office 产品核心价值（建议一） 营销目标消费者 18-35岁男女 产品服务利益 快速解渴的感觉 消费者承诺 最容易解渴的产品 ?2004 Skyjason Marketing planning office 广告表现（一）：消火栓篇 ?2004 Skyjason Marketing planning office 广告表现（一）：消火栓篇 ?2004 Skyjason Marketing planning office 产品核心价值（建议二） 营销目标消费者 25-35岁男女 产品服务利益 独特的口感 可让消费者得到全新的体验 消费者承诺 不一样的口感，挑战您的味觉 ?2004 Skyjason Marketing planning office 广告表现（二）：心电图篇 ?2004 Skyjason Marketing planning office 广告表现（二）：心电图篇 ?2004 Skyjason Marketing planning office 广告表现（二）：心电图篇 ?2004 Skyjason Marketing planning office 广告表现（三）：仙人掌篇 ?2004 Skyjason Marketing planning office 其它广告表现（因时间关系，以文字体现） 火圈篇： 画面表现：稳坐在大火包围的中间的人，一点也不紧张，因为有“篮剑”在手。 广告语：消火，就这么快！ 仙人掌篇： 画面表现：仙人掌手拿“篮剑”矿泉水，非常开心的喝着。 广告语：把酷热甩掉 ?2004 Skyjason Marketing planning office 最后的建议 明确单一的诉求主题，两个或两个以上的诉求主题，将大大影响产品的广告形象 本广告是典型的以一个产品带动整个品牌塑造的个案，在产品形象的展示上需要特别注意位置关系的处理 致歉：由于时间匆忙，造成诸多不周之处，望多多原谅和指正。 * * * * * * * * ?2004 Skyjason Marketing planning office ?2004 Skyjason Marketing planning office ?2004 Skyjason Marketing planning office 寻找市场的缝隙 年度篮剑冰川时代新品上市 ?2004 Skyjason Marketing planning office 开始之前…… 我们所面对的是一个日趋复杂和激烈的市场 我们的发展前景不容乐观 寻找市场的缝隙是我们迈出第一步的基础 ?2004 Skyjason Marketing planning office 今天的矿泉水市场正在发生着巨大的变化 消费者对矿泉水的认知有限；