葡萄酒行业市场分析报告（05年4月）.docVIP

第二部分：中国葡萄酒行业市场分析月度报告（4月） 目录： 一、行业运行综述 二、市场状况分析 1、区域市场分析 2、主流品牌分析 三、行业热点分析 四、行业竞争状况 1、龙头企业竞争态势分析 2、新品开发状况分析 五、发展趋势预测 行业运行综述 本月葡萄酒企业的促销宣传和新品开发都集中在高端产品，高端葡萄酒阵列将进一步扩大。随着低价葡萄酒市场空间的持续萎缩，高端市场的巨大潜力逐渐显现，中低档葡萄酒企纷纷换装或加速高端新品的开发，来宣传“高档、优质”的品牌形象以获得消费者的认同。本土葡萄酒品牌整体形象的提升，将有利于葡萄酒市场环境向理性发展，低价竞争的情况将得到改善。在营销行为方面，设法缩短与消费者的距离，以各种有趣的活动与消费者进行对话，将是未来葡萄酒行业的营销新趋势。 二、市场状况分析 1、区域市场分析 重点区域市场价格分析 糖酒快讯市场分析中心对成都、广州、南京、武汉、北京等5个城市的10个葡萄酒品牌进行了调查。其价格走势与上月相比略有不同。被采样的10个品牌中， “五跌五涨”，整体表现出稳中有降趋势。这说明受洋酒大量进入中国市场的影响，降价将成为今年葡萄酒市场变化的主流趋势。虽然老三强的价格开始呈现整体下降趋势，但老三强在全国市场的价格依然坚挺。 以下是具体调查情况的图表分析： 注： ① 商品采样原则，根据品牌在不同销售点出现的重复次数取样，重复次数多的则为样本 ② 样本价格确定原则，不同零售点零售价格的加权平均数 ③ 表中“/”处表明在该地区未将该品牌作为取样样本 ④ 抽样城市：成都、广州、南京、武汉、北京等5个城市 成都葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年4月4日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 12°宁夏红 750ml 59 72 -13 -18.06% 张裕解百纳 750ml 59 58 +1 +1.72% 张裕干红 750ml 31.9 长城干白 750ml 21.9 22 -0.1 -0.45% 王朝干红 750ml 31.8 威龙干红 750ml 36.8 新天干白 750ml 29.9 威王干红 750ml 28.8 27 +1.8 +6.67% 通化原汁山葡萄酒 750ml 12.8 通化高级红 750ml 8.5 4月的成都葡萄酒市场出现“两涨两跌”，张裕解百纳（1.72%）和威王干红（6.67%）价格上涨；12°宁夏红（-18.06%）、长城干白（-0.45%）价格下跌。 关税下调对处于内地的成都影响显然较小。成都作为葡萄酒消费比较成熟的城市，各个国产品牌已经培育了一批忠诚度较高的消费群，加之成都的商超进口葡萄酒铺货较少，国产葡萄酒已经形成和洋酒竞争的能力，面对洋酒的进攻，企业走得很稳，说明国产葡萄酒企业只要充分发挥品牌、产地、价格等优势，一定可以与洋酒抗衡。宁夏红本月提前做出降价行动，可能和今年果露酒开发趋热的现象有关，公司通过提前调节价格以巩固市场份额。 广州葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年4月4日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 12°宁夏红 750ml 88 88.1 -0.1 -0.11% 张裕解百纳 750ml / 张裕干红 750ml 30 长城干白 750ml 26 王朝干红 750ml 33.5 37 -3.5 -9.46% 威龙干红 750ml / 新天干白 750ml / 威王干红 750ml / 通化原汁山葡萄酒 750ml / 通化高级红 750ml / 4月广州的葡萄酒市场表现比较平静，抽样的10个葡萄酒品牌中，只有12°宁夏红（-0.11%）和王朝干红（-9.46%）价格发生变化，而且整体呈现降价趋势。 广东作为全国成熟较早的葡萄酒市场之一，开放的市场吸引了众多海外葡萄酒经销商的目光，许多洋品牌葡萄酒更是将广州市场当作其进入中国市场的跳板，蜂拥而至。今年洋酒关税下调后，广州作为沿海地区最先感受到洋酒进攻的压力。但从整个市场的变化来看，广州葡萄酒品牌价格相对稳定，只有少数企业开始降价巩固市场。可以肯定的是，目前国内本土品牌没有为争夺眼前市场份额而疯狂降价，这是本土葡萄酒品牌实力增强的一种表现。 南京葡萄酒价格行情（单位：元， 时间：2005年4月4日） 品牌 规格 本月超市价 上月超市价 涨跌 涨幅 12°宁夏红 750ml 56.8 56 +0.8 +1.43% 张裕解百纳 750ml 66 60 +6 +10% 张裕干红 750ml 26.2 36.8 -10.6 -28.8% 长城干白 750ml