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Ch13　分销策略 高等教育出版社 设计创作：王旭、吴健安 高等教育出版社 设计创作：王旭、吴健安 Ch13　分销策略 市场营销理论与策划技术教学课件 山西师范大学经济管理学院 刘宝玲 第十三章 分销策划 第一节　分销渠道策划 第二节　中间商的使用与策划 本章结构提示 学习目标 明确分销渠道与市场营销渠道的内涵。 认识分销渠道的分类。 在掌握分销渠道的影响因素基础上，明确分销渠道的选择。 了解批发与零售的主要形式。 第一节　分销渠道策划 一、分销渠道的含义与结构 二、分销渠道的类型及其选择 一、分销渠道的含义 市场营销渠道（Marketing channels），是指配合起来生产、分销和消费某一生产者的产品和服务的所有组织和个人。 分销渠道（Distribution channels），是指某种产品和服务在从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。 课堂思考1 下面哪些是分销渠道的成员？ 供应商 制造商 批发商 零售商 银行 经纪人 顾客 二、分销渠道的职能 1、研究 2、促销 3、接洽 4、配合 5、谈判 6、物流 7、融资 8、风险承担 三、分销渠道的类型 （一）分销渠道的层次 （二）分销渠道的宽度 （三）案例 (一)分销渠道的类型 在产品从生产者转移到消费者的过程中，任何一个对产品拥有所有权或负有推销责任的机构，就叫做一个渠道