可乐行业的市场地位与竞争战略.pptVIP

可乐行业的市场地位与竞争战略 用事实说话 市场地位 主导者：可口可乐 挑战者：百事可乐 跟随者：非常可乐 补缺者：地方自产可乐 主导者——可口可乐 提高市场占有率 竞争者——百事可乐 攻击可口可乐 共同点——本土化 可口可乐——广告中融入中国元素 小阿福 百事可乐——百事中国区的管理层70%已经由中国人担任 2009年6月23日 中粮可口可乐饮料江西有限公司在南昌开业 24日 中粮可口可乐饮料新疆有限公司投产，仅过了两天，百事可乐在重庆又建立新工厂 可口可乐称近三年在中国的投资将超过20亿美元的计划，百事可乐表示两年内在中国新建5家饮料厂，投资价值10亿美元 跟随者——非常可乐 依靠农村包围城市的战略： 第一炮打的很响——价格战 1999年曾占有碳酸饮料市场10%的份额 补缺者——地方自产可乐 长沙熊猫阿姨自制可乐——灵泛得乐 谢谢 * * 2010年第一季度 可口可乐净收益 16亿 百事 14.3亿 2005年12月12日 百事1108亿 可口可乐 987亿 108年第一次 网络营销：魔兽世界 腾讯 世界杯 合资战略—共赢策略：建立起全球化的战略同盟如麦当劳、迪斯尼、雀巢等 保证主打产品稳定增长 培养新产品 广告营销：电视广告 收购其他饮料企业：收购比可口可乐早 以年轻人和爱好体育的人士为目标市场：小甜甜布莱尼 集中开拓北京和南方