2016年花生深加工及营销推广项目--谋划方案.doc

花生深度加工及营销推广 目录 1. 摘要 5 2. 公司概况 5 3. 产品介绍 6 3.1产品简介 6 3.1.1产品名称 6 3.1.2产品种植历史 6 3.1.3产品种植环境 7 3.1.4产品生产范围 7 3.1.5产品专用标志 7 3.1.6产品技术要求 7 3.1.7产品质量特色 8 3.1.8产品收购 9 3.2深加工产品简介 9 3.2.1鲜食花生 9 3.2.2鲜嫩花生 10 3.2.3干花生返鲜 10 3.2.4花生壳利用 10 3.2.5花生仁软罐头 10 3.2.6花生乳 11 3.3产品市场前景和竞争力 11 3.3.1花生休闲食品在我国的前景 11 3.3.2红崖子花生与其他花生相比优势 12 3.3.3本公司与其他花生休闲类公司相比优势 12 3.4产品品牌 13 4. 行业和市场 13 4.1前景分析 13 4.2市场现状调查 14 4.2.1国内市场方面 14 4.2.2辽宁省与山东省花生质量优劣比较 15 4.3产品供需预测 17 4.3.1出口情况 17 4.3.2出口展望 18 4.4 竞争对手分析 19 5. 营销策略 21 5.1.1营销机构和营销队伍 21 5.1.1产品研发部门： 21 5.1.2市场推广部门 22 5.2营销目标和战略 23 5.2.1总体目标 23 5.2.2发展战略目标 23 5.3市场渗透与开拓计划 24 5.3.1市场进入 24 5.3.2市场开拓与发展 24 5.3.3营销渠道构建 26 5.4营销策略 26 5.4.1市场推广策略 26 5.4.2 4P策略 27 5.5合作 28 6. 生产管理 29 6.1生产组织工作 29 6.2模式 29 6.3生产目标 29 7. 组织与管理 30 7.1公司及法律形式 30 7.2部分及人事安排 30 7.2.1部门设置 30 7.2.2人事安排 30 7.3公司报酬体系 31 7.3.1本薪 31 7.3.2奖金 31 7.3.3津贴 32 7.3.4福利 32 7.3.5工资增长机制 32 8. 投资分析 33 8.1投资必要性与意义 33 8.2投资收益测算与投资建议 33 8.3项目投资分析 41 9. 财务分析 42 9.1前提假设 43 9.2资金需求预测 43 9.3融资计划 43 9.4投资计划 44 9.5收入分析 44 9.6成本费用分析 44 9.7获利能力分析 45 9.7.1利润表 45 9.7.2指标分析（会计回收期、NPV） 46 9.8经营风险及敏感度分析 46 10. 风险分析 51 10.1风险识别 51 10.2风险评估与风险管理 51 10.3市场风险分析 52 10.3.1项目产品市场风险分析 52 10.3.2防范和降低风险对策 52 10.3.3原材料风险分析 53 1.摘要 兴城红崖子花生深度加工有限公司拟对外融资，招募风投，或寻求运营商合作。拟吸引种子期融资金额100万，用于公司的启动资金，员工的配备，市场的宣传以及用户的吸引。兴城红崖子花生深度加工有限公司是一个以花生商品的生产加工、批发、代理为主业，以物流为支撑，从事深加工、多样化生产、合作分销、商品分装、仓储配送、第三方物流等业务；以高效、低耗、灵活、准时为四大原则生产合格产品，为消费者提供满意服务，以品牌引导客户正确消费，让企业更快、更好、更专业的发展，以信誉造品牌，以真诚羸天下！ 2.公司概况 1、葫芦岛红崖子有机花生公司资本 10万元，总资产 50万元。 2、经营方式：以花生商品的生产加工、批发、代理为主业，以物流为支撑，从事深加工、多样化生产、合作分销、商品分装、仓储配送、第三方物流等业务。 3、公司原产地位于辽西的花生之乡葫芦岛红崖子，这里有优质的有机花生品种。 4、公司的产业链主要为花生的深加工产品：花生油、花生酱、花生露、各种口味的即食花生等。 5、公司正以集团运作模式快速寻求合作伙伴，在环渤海区域大中城市准备设立子公司 ，大力发展外埠零售客户。 6、立足辽宁省，扩展南方市场。发展品牌的跨省市分销、跨区域代理。准备在天津、青岛、 石家庄、太原、唐山以及济南设立子公司。 3.产品介绍 3.1产品简介 红崖子花生，也称兴城花生，辽宁省兴城市特产，因主产于该县红崖子乡而得名，中国国家地理标志产品，该产品微量元素含量高、色泽鲜艳、口感香甜，黄曲霉素含量国内最低，质量上乘，远销俄罗斯、日本、韩国，深受世人喜爱。 3.1.1产品名称 兴城红崖子花生 3.1.2产品种植历史 兴城花生种植历史悠久，早在20世纪20年代就已引进并大面积播种。1931年