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东坡食府电子商务服务平台策划书 目录 一、项目分析 3 1、 市场分析 3 （1）有机农产品市场 3 （2） 黄冈地区市场 4 2、 市场前景 6 3、 竞争对手分析 7 4、 消费者分析 8 二、 项目规划 8 1、 季度发展规划 8 2、 季度步骤规划 9 三、项目实施 11 1、网站建设 11 2、电商平台入驻 12 3、推广体系建设 13 （1）推广发展规划 13 （2）推广发展计划 14 4、物流体系建设 16 四、费用预算 17 一、项目分析 市场分析 （1）有机农产品市场 我国绝大多数有机食品生产基地分布在东部沿海地区和东北部各省区，近年来，西部地区利用西部大开发机遇和无污染的环境优势发展有机畜牧业，呈现出良好的发展势头。西北部地区有机农业有望凭借环境和资源优势及当地政府逐步出台的优惠产业扶植政策，获得快速发展。同时，产业整体水平显著提高，产品结构不断优化。在有机食品企业中，龙头企业、大型企业、加工企业数量不断增加。 根据百度指数中“有机农产品”在全国的搜索量可知有机农产品的市场前景是十分客观的。 而据调查我国有机食品市场的占领率不高，具体数据不同市场差距较大。有着巨大的市场潜力，但由于中国的有机食品起步比国外晚，目前还处在逐步规范、快速发展阶段，各方面还存在着许多问题，有待进一步的规范，因此机遇与挑战并存。 同时，根据百度指数中“有机农产品”在地域分布图中可得知在全国搜索量中湖北地区排全国的第八名，足可证明有机农产品在湖北地区是具有一定的市场。 黄冈地区市场 上面展示的两幅图是在百度指数中搜索“黄冈地区”“有机产品”可看出近年来黄冈地区人民对于“农产品”和“有机蔬菜”是有一定关注度的；同时证明人们对“健康吃食”这一信念是有意识的。 而在百度指数中搜索“有机农产品”得到的答案却寥寥无几，足可证明黄冈地区的人民对于“农产品”“有机蔬菜”的概念是十分模糊混淆的，线下更是没有正规的商超来进行宣传和购买；而这一点正是我们对市场的切入点。 市场前景 从上面市场调查来看，有机农产品的市场前景是十分客观的。 （1）在国际发展势头良好，中国将成为世界重要的发展基地，而中国市场将成为国际第四大有机产品消费市场。 中国有机农产品的市场知名度不足，没有出名的企业垄断行业发展。 有机食品在中国还是一个新生事物，而中国人口众多且注重饮食健康，即将成为市场的新鲜动力。 从消费者角度出发，有机食品生产基地及产品认证的规范性和诚信问题是一个可行的重大突破。 竞争对手分析 社区周边超市和大型购物超市 这些社区超市和大型购物超市都有农产品的销售，且地理位置主要都分布在社区周围，知名度及居民信任度较强，超市的产品都是有固定货源商。 优缺点：在一定程度上满足了部分人群的供货需求，位置便利不易被取代。但是现有超市并未将“有机农产品”作为主打产品或者特色词，并未将“有机农产品”与“农产品”的产品及产品概念区分开，并未解决消费者需求。 生鲜农贸市场 许多城市大多有生鲜农贸市场，种类品种多且杂。人们对于农贸市场有一定的消费惯性。 优缺点：地理位置好，消费者具有依赖性；种类繁多，满足部分需求。但是市场管理制度不够完善，且产品重复率较高，商品价格优势和卖点并未体现出来，不满足现在消费者群体网购的特点。 （3）网上农产品商城 部分线上农产品销售网站和入驻天猫、淘宝的农产品网店。 农产品网购平台满足消费者网购的特点，种类较多。 优缺点：开设时间早，有部分固定消费者。但是除了是一个的支付平台以及满足消费者网购的特点外，消费者并未享受线下的免费体验，更不可能转化为其产品的忠实粉丝。 消费者分析 根据百度指数中消费者人群画像可得知“有机农产品”的消费群体为： （1）年龄在20-29岁的网购人士。这些人群很喜欢在网上购物，而且对购物有很多经验。 （2）年龄在30-50岁的中高端消费人群，对健康饮食、生活品质方面有要求，70后-80后居多。一般是以家庭需要购买，他们需求有机农产品的安全性很高，倾向于有机农产品的健康性；希望有机农产品有附加其他的服务，他们的消费阶层属于中等偏高水平，年收入在十万及以上。 二、项目规划 季度发展规划 第一季度 （1）电商网站平台的建设 时间：网站建设：15天 产品拍照：3-5天 产品上传（图片的处理、描述页的撰写等）：7-9月 （2）微信公众平台的使用及完善 时间：6-12月 目的：维系老客户，扩展新客户 第二季度 电商网站平台试运营及淘宝网店的开设 时间：电商平台试运营：7月 淘宝网店的入驻：7-9月 第三季度 线上及线下宣传和推广 时间：9-12月 第四季度 后期平台运营及维护 时间：2016年 季度步骤规划 第一季