中国茶业精众策划方案.doc

抢先占位 精准营销 ——中国茶业御馨花都大同单店突破策划 ——中国茶业大同市场诊断及广告推广策略 一、有朋自远方来不亦悦乎：项目的由来 精众传媒拥有着一个在大同本土较为专业的企划和策划团队，团队核心成员均在大同本土有着从事策划营销工作十余载的工作经验，对于市场营销、企业策划均有着很强的专业特质，特别是对大同本土市场的解读能力有着很强的水土相服之力。此点对于辅助中国茶叶新进大同市场启动运作意义重大。 精众传媒作为大同广告传媒业内的专业机构，以中产阶级为目标受众，致力于打造一个影响大同精英人士为理念专业化的本土传媒公司。其传媒理念及市场定位，与中国茶业目标受众存在着高吻合度。 中国茶业大同公司，作为精众传媒十分看重的战略合作伙伴，精众团队挤出休息时间，怀着“有朋自远方来不亦悦乎”的热情，和我们对中国茶业这样的大品牌正当其时进入大同市场抱有的巨大期望，驱使我们倾心奉献自己的谋略和智慧，愿为我们的新朋友入乡随俗、马到成功助上一臂之力，愿与我们潜在的战略伙伴友谊天长地久主动出击，最后但愿我们的奉献对**总经理开卷有益。 二、拨开云雾见月明：市场潜力分析 视角分析一：从国际和国内市场来看，目前国人均茶叶消费量约0.33公斤；全球人均叶消费量为0.5公斤我国香港、台湾人均茶叶消费都在1.2公斤以上茶叶消费正处于快速增长时期，只要引导好消费，不断提高茶叶质量，增加适销对路的品种，茶叶消费必将有一个大的增长。大品牌，一个全新的蓝海正在等待眼光。品牌商品： 普洱茶、绿茶、乌龙茶、花茶、红茶、黑茶、六堡茶、白茶茶叶的消费有一个特点就是喝茶的人，礼品茶市场份额，所以“消费茶”和“送茶”有着相当逻辑关系礼品茶的消费成为市场。良莠不齐目前，商品茶质量良莠不齐，价格缺乏诚信，茶叶品牌少，消费者对商品茶的质量和价格，往往是无所适从，无法判断产品的真伪、优劣和真实价位。品牌是商品质量、价格的信誉保证，消费者正逐渐对品牌茶叶表示认同和信赖，市场期待着更多茶叶品牌的涌现。茶叶经营规模小运营不规范质量不稳定制定切实可行的品牌和计划，以良好的品牌形象与市场竞争。　众多名茶，名茶等于名牌对商品茶的质量和价格，无所适从，无法判断真伪、优劣和真实价位茶品牌———从“名茶”向“名牌”“提到茶叶品牌，很多人自然想到龙井、碧螺春，不错，它们确实代表了原产地的牌子，可实际上它们代表的只是一种炒制工艺，大凡炒制成扁平状的绿茶都叫龙井，四川现在也产龙井。”中国茶叶流通协会副会长王庆的一席话让颇感惊讶。原产地、品味独特、自然健康、安全卫生文化与科技的完美结合企业的综合能力最终体现在销售终端上，销售终端是决定市场的重要环节，销售开业仪式活动内容???? A. 8：00 现场一切准备工作全部就绪。????拱门楼顶彩旗、门口礼炮、地毯、红酒布置、奖品布置、抽奖箱。现场音乐开始播放迎宾曲。?B. 9：00来宾签到礼仪小姐身穿旗袍、身披飘带站在入口处两侧迎宾，协助工作人员发放资料和赠送小礼品。????欢迎各方嘉宾，使会场处于一种喜庆热烈的氛围中。????9：10开始请各位嘉宾就。???? D：礼仪小姐引导贵宾进入贵宾席。????9：20司仪宣布典礼正式开始??? 9：30司仪介绍出席典礼的贵宾及祝贺单位。???? 9：40司仪恭请公司总经理致欢迎词并介绍情况???? H:10：00司仪恭请贵宾致辞。（致辞人数待定）????礼仪小姐手持剪彩托盘，立于剪彩区。???两位礼仪小姐引导贵宾进入剪彩区。???此时鼓乐齐鸣，会场气氛达到高潮。???10：20司仪宣布剪彩仪式结束。???10：30同时有关人员引导客户茶馆??? N：11：00抽奖活动开始??? O：11：30活动结束，吃饭 （这一部分结合具体的媒体和公司媒体进行细致分析介绍） 1 按照三等店卖产品，二等店卖文化，一等店卖标准的理念，目前，此安溪铁观音茶叶店连基本的卖产品的实体店都算不上，基本的营业额都很少。要想彻底改变现状，必须从思想上来个彻底转变，摒弃旧的思维，开发新的思维。重新定位你的经营，不再把你的茶叶店当做卖实物的门店来经营，树立成样品店，茶艺店，茶文化店，进而形成消费者的体验店。???? 2 引经据典，弘扬茶文化，先期就从改变自身形象做起，从店面展示，从服务员言谈，举姿，服饰，从海报宣传，等等。???? 3 渠道制胜在某种程度上说，是有着积极的意义，它不仅是货物流通的媒介，也同时是宣讲文化的最好场所。设计一个新颖的包装，最好是半斤装，能及时喝完，保持茶叶的新鲜，注册自己的商标，然后把货铺到各个副食店。第一批赊销，送第二批时结清上次的欠款。掌握少送勤送的原则。为防止各别门店因为虚抬价格，减缓商品的流动，可打上统一的零售价格。为刺激消费，可有奖消费，在茶叶包装内设置卡片