创业故事与创业计画.ppt

創業故事與創業計畫 雲林科技大學企管系 雷漢聲 創業發起人—成敏華 出身於小康家庭，父親為公務員 大學之前聰明但不是很用功 大學後期奮發用功，考上政大企研所 碩士班就期間立志進學術界 工作經驗 聯合利華產品經理 曾負責熊寶寶冷洗精產品 郭元益食品業務經理 花旗蛋糕行銷企劃經理 負面情緒訴求創喜餅業新風格 第一次創業—線民麵線 構想來源：住家附近麵線攤、與麵有關 籌資：家庭、朋友 開店計畫、取名 目標：麵線店的麥當勞 雜誌報導：碩士賣麵線 收山 失敗的檢討 未能乘勝追擊擴充 技術陌生、仰賴他人 地點選擇勉強 兼職：仍在花旗蛋糕工作 再出發的雄心不減 伊莎貝爾創業時的國內喜餅業 市場有限，成長趨緩、但高單價趨勢形成 競爭者分為兩大群，競爭已頗激烈 漢式：地方品牌、全國品牌 西式：由超群首度引進台灣 購買行為： 新人共同決定：都會 父母決定：重傳統地區 伊莎貝爾的創業背景 接手的危機 夥伴的行業經驗 夥伴的專長互補 自立門戶的念頭 小規模起步 著手企劃 定位：現有競爭分析，找出可立足之地 產品特色決定 名稱決定 是否要自己有工廠？ 以大量廣告建立知名度 店數規模要多大？ 資金需求缺口 最後定稿 自己的工廠—產品特色 一口氣多家店—以免讓潛在客戶失望 向外籌措資金 過去人脈 朋友介紹 向特定對象簡報說明 敲定：職權、股權安排 執行細節—一絲都不能毛虎 廣告創意 反覆推敲主訴求 呈現方式 播出排程 外包裝設計與代工廠的尋求 首推一片一包裝的內裝 訂購、分包、運送一點都不能錯 推出 讓我們結婚吧一炮而紅 歐式風格掀起熱潮 第一季即登上業界市場佔有率第一名 老品牌關門 廣告戰、定位戰開始 策略轉型與內部矛盾 競爭加劇 新計劃 擴充產品線 推出低價品牌 進入新產品/市場 皇樓構想浮出 定位、執行 矛盾：利用現有通路？新設通路？ 皇樓的成功卻種下分手的種子 去職：心痛 檢討 股權分配不當 出資人與經營權未分離 未能及時買下股權 下一步 專業企劃顧問 高科技公司 回去追求原來的夢 華宇証券—林榮光 林榮光：馬祖出生，高中時赴台就讀，輔仁企管系畢(成績中下) 聰明、好讀課外書；大學時是學校風雲人物身旁的副手，熱心於社團活動 大學畢業選擇當兵留在台灣 証券產業簡介 綜合証券商 承銷、自營、經紀 最低資本額十億 營業保証金一億 民國八十年初開放設立 老字號証券公司：元大、亞洲、寶來 大戶開設：京華 其它：華宇、三陽 林榮光與証券業的淵源 工商時報記者(經濟學三修，故經濟學不錯) 每天加班 証券版主編：三十歲不到，有史以來最年輕的主編 結識股市大戶、上市公司老闆、証券產業著名分析師、業界超級營業員、金融界友人 自己也有涉入股市，累積財富 組綜合証券商 準備動作 招兵買馬 營業員、分析師 各部門負責人 公司地點選擇 配合公司策略定位，羅斯福路、和平東路口 時機掌握：趕上開放第一波 華宇証券的主力產品及市場 優勢條件：金主、營業員、分析能力、金融界關係 產品主力選擇：自營帶動經紀(集中大戶) 金融界朋友消息、分析能力，自營獲利佳 給大戶最好的服務，讓營業員自由與客戶收費 股本報酬率最高的証券公司 收山 總統大選後，第一次政黨輪替 不看好市場準備賣出公司 與寶來合併 乘股市選後行情出脫手中所有持股(包括華宇與其它) 為主力營業員安排出路 為寶來所購併，華宇消滅 將所有資金投資於美金，遠赴美國休息半年 下一步 投資眾多高科公司成為董事 替許多股市大戶或上市公司老闆做投資顧問 尋找下一個創業機會 大陸高爾夫球場 創投公司 其它 永遠比別人更努力工作；朋友會是最好的助力 成功創業條件—個人 眼光 積極主動、精力充沛、過人努力 勇氣、承擔風險 對現狀不滿的企圖心 個人魅力、領袖氣質 學習動力 行動派 成功創業條件—事業 產業經驗、知識 對環境、市場的敏感度 明確、特殊的策略定位 有計劃地、堅持地落實策略想法 持續適時調整、成長 團隊專長互補 善用外部資源 產業經驗 伊莎貝爾 多年喜餅產業經驗 君梵 服飾店美工、店長、專櫃小姐 華宇 工商時報証券版記者、主編 策略定位 伊莎貝爾 歐式風格、浪漫訴求 君梵 特殊設計風格的產品組合、高價、不一樣的服務方式 華宇 專精自營、大戶為主 行動落實、堅持策略 伊莎貝爾 廣告、包裝、店數、物流等一致性的要求 為了落實策略想法爭取金主支持 君梵 裝潢、陳列等的配合；不會因為一時業績不振降低風格 華宇 從起了創業念頭到實際成立公司間長達半年的準備動作，皆是配合策略想法來執行 調整、成長 伊莎貝爾 推出皇樓 君梵 國內設計師、國外設計師、專精日本設計師、開設專門店 華宇 收山 專長互補 伊莎貝爾 來自花旗蛋糕的團隊、提供資金的金主 君梵 徐氏夫婦 華宇 人脈、資金、專業人才 善用外部資源 伊莎貝爾 美工設計公司、廣告公司 君梵 服飾