09-1第8章目标市场营销略——案例09-1第8章目标市场营销战略——案例09-1第8章目标市场营销战略——案例09-1第8章目标市场营销战略——案例.pptVIP

/20 目标市场营销战略 现代市场营销策略的核心也可称为是“目标市场营销，简称STP营销（即市场细分——Segmenting;选择目标市场——Targeting;产品或市场定位——Positioning） 由于每个公司由于其资源、技术、人力资源的有限性，公司不可能向所有的市场提供产品和服务。 因此，公司只能集中资金、人力、技术的优势资源，选择符合自己资源特征的目标市场进行经营。 目标市场营销战略 当一个产品研制、生产之前，必须通过市场调查来确定产品的重要属性，以及目标市场消费者的自然特征或心理、行为特征。 一方面，便于描述细分市场的概貌（主要的特征），生产出消费者所需要的产品，而不是生产者所不需要的产品； 另一方面，需要按照消费者需要的重要属性进行市场定位，并通过促销的方式以形成消费者心目中的形象（定位），刺激消费者产生购买欲望和购买动机，最后形成销售（交易）。 目标市场营销战略 在消费者购买行为分析中，我们知道可以根据消费者重视、特别关系的产品属性来宣传、传递这些信息，以形成对消费者的营销刺激，促使销售的形成。 再有建设销售渠道（经销商、零售商店、百货商店、超市等），将产品顺利的销售给消费者。 一、企业背景 （一）杭州娃哈哈 截止2007年，娃哈哈为全球第五大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。 2007年，公司实现营业收入258亿元，拥有员工有2