恒安集团销售分销系统培训手册.pptVIP

2.3 价格管理办法 · 价格体系的制订与维护 价格体系的制订与调整 调拨价的制订及变更由集团跨部门协商确定，报CEO审批。 卫品产品出厂价及外部的价格体系由集团销售部、市场部负责制订及调整，报集团财务部备案。 纸业公司产品出厂价及外部的价格体系由纸业公司负责制订及调整，报集团销售部及财务部备案。 丽人堂公司产品出厂价及外部的价格体系由丽人堂公司制订及调整，报集团销售部及财务部备案。 价格体系的维护 产品的价格体系一律以集团销售部下发或转发通知为准。 供应链部物流分部(营业中心)根据销售部通知或相关文件负责产品价格体系的录入及维护，并对之保密，经销售部同意方可对外公布价格体系。 2.4 价格管理办法 · 促销OGSM工具与促销要素 OGSM工具 Objective　长期目标 Goal　短期目标 Strategy　策略与方法 Measure　控制与考核 促销活动包含哪些因素？ 　背景、目的、目标、主题、时间、地点、对象、产品、价格、时间、数量、方式、控制与考核等十四个要素。 讨论 　 价格、费用与促销三者间的关系如何？ 2.5 价格管理办法 · 促销申请表 3 销售计划与预算 3.1 销售计划与预算 · 基本知识点· 品类概念 品类角色 目标产品：商店希望通过该类产品吸引更多的消费者并籍以树立商店的信誉与形象。 常规产品：商店希望通过销