皇派门业公司导购员销售技巧培训教材.pptVIP

* 佛山市皇派门业有限公司 张厚炜 第三部分:导购实战 导购推销力之销售重点 阻碍因素之价格问题 问：你说的这些我都知道，但是我觉得还是太贵了。 答1：这样吧老板，如果您今天购买或者交定金的话，我去向经理（或者老板）申请下，看能不能给你工程价，正好今天有个工程要给厂家报量……（表情一定要诚恳，不要当着顾客的面申请） 问2：这样吧，今天正好厂家业务经理在这，我帮您申请下，看看能不能给您团购价…… * 佛山市皇派门业有限公司 张厚炜 第三部分:导购实战 导购推销力之销售重点 阻碍因素之品牌问题 问：皇派，我没有听过啊。 答：皇派金门请了著名影星陈宝国老师代言，并在中央电视台打了广告呢，公司全国有近千家专卖店，选择皇派是不会有错的。 授权书、样板工程、获奖证书、技术鉴定、水电工和设计师帮助等 * 佛山市皇派门业有限公司 张厚炜 第三部分:导购实战 导购推销力之销售重点 阻碍因素之品牌问题 不要诋毁别的品牌 * 佛山市皇派门业有限公司 张厚炜 第三部分:导购实战 导购推销力之销售重点 阻碍因素之品质问题 实际行动永远要比语言表达更有用。 * 佛山市皇派门业有限公司 张厚炜 第三部分:导购实战 导购推销力之销售重点 阻碍因素之保障问题 安装承诺、售后服务。 品牌的实力。 过去的实例。 借助安装工、设计师的力量。 * 佛山市皇派门业有限公司 张厚炜 第三部分:导购实战 导购推销力