酒店管理-酒店饭店市场营销教案.pptVIP

二、旅游营业推广策划过程 1、确定推广目标 2、选择推广工具 （对象与方法） 3、制定营业推广方案 4、组织实施与控制 5、营业推广效果评估 营业推广的目标 介绍新产品和提供产品改良的信息? ???.增加本企业产品在零售店的陈列架和陈列量? ???.动员中间商采购本企业产品或增加库存量? ???.争取批发商的协作，积极反馈来自零售商的信息? ???.作用于流通业者，争取增加订货量? ???.争取消费者增加每次购买量? ???.促进顾客对店铺的惠顾和对品牌的忠诚? ???.促使顾客改变品牌偏好，争夺其他品牌的顾客? ???.鼓励推销人员大力推销新产品，开发新市场，开拓新店铺? ???.激励推销人员寻找潜在顾客，维持现有顾客? 推广对象方式 对象：消费者、中间商、内部销售员工 (一)面对消费者的推广方式 1、赠送促销。向消费者赠送样品或试用品，赠送样品是介绍新产品最有效的方法，缺点是费用高。样品可以选择在商店或闹市区散发，或在其他产品中附送，也可以公开广告赠送，或入户派送。 　　2、折价券。在购买某种商品时，持券可以免付一定金额的钱。折价券可以通过广告或直邮的方式发送。 　　3、包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。 　　4、抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券进行抽奖获得奖品或奖金，抽奖可以有各种形式。  5、现场