金龙鱼新产品上市与推广（p48页）.pptVIP

让消费者看得到产品 让消费者方便购买产品 新品上市初期重点是 铺市和陈列 新产品的销售是要让消费者看到产品 第一：产品的铺货行为：一个新的产品进入市场需要一定量的网点率，目的是让消费者能够感到产品的存在。所以需要在产品上市的初期三个月时间内达成合理的铺货比例。 ??? 第二；产品的上架率：产品送到销售终端之后，我们必须要让该零售网点把产品摆放到货架上，进行合理和一定量的摆放。 ??? 第三；产品的生动化陈列：以便让消费者愿意尝试购买和使用该产品。 ??? 第四；卖场的人员导购服务：帮助消费者认识新产品，购买新产品。 ?? ?第五；卖场的促销行为：要注意对消费都进行品类教育，即通过初期尝试购买者的口碑达成更多消费者的认可和了解。 新产品的销售是要让消费者方便购买 第一：渠道适合产品的消费形式 ： 快速流转品需要逐步把渠道做短、做宽； 第二：渠道终端需要用产品和消费者沟通 1、做好生动化陈列。 2、在主要卖场的设立导购人员，以便引导消费。 3、在主要卖场利用市场工具或者POP等宣传手段提示产品位置。 新产品上市的流程 新产品上市的推广与执行 新产品上市跟踪 目 录 从新品上市第一天起严密监控新品上市的销量、促销、铺货、价格、回款等关键指标的表现，及时发现问题，及时提出解决改良方案，不断