金夫人婚纱摄影广告谋划方案书.doc

广 告 策 划 书 班级：广告1101班 组员：张慧、陈一琳、丁舒盼、公超、苏意颖 时间：2014.10.25 金夫人婚纱摄影广告策划书 前言 ?婚纱摄影进入中国大陆将近20年了，九十年代后期?，由于婚纱摄影行业市场准入程度和门槛较低，竞争者蜂拥而入，恶性竞争充斥市场。进入二十一世纪，随着婚纱摄影成为人们婚前的一大要事，消费者对质量和诚信的要求，婚纱摄影行业又面临着新一轮的洗牌和重组，婚纱摄影将迎来另一个高速发展时期，整个行业的竞争将会激烈，每家影楼工作室都在为争取顾客而努力，不断能改进自己，不断提高服务水平。?本次调研将通过调研方法和途径获取尽可能详尽的资料，针对金夫人婚纱摄影集团的市场环境、竞争对手、以及发展趋向和营销手段进行调查分析，以便使金夫人在未来的市场中更好的发展。 二、目的 通过对金夫人婚纱摄影市场的相关资料的手机与整理，对金夫人婚纱摄影的市场状况得到一定的改善与发展，为经营者提供第一手资料。 通过对竞争者的营销策略分析以及一些数据的分析整理，为金夫人婚纱摄影提供一些建议措施，使金夫人婚纱摄影的在竞争对手中有更好的优势脱颖而出，占据有力市场。 为更加了解满足消费者的需求，了解市场的动向。 三、内容 （一）行业市场调查 1、行业背景信息及未来发展趋势? 2、市场现状调研 （二）消费者调研 1、目标消费者的基本特征调研?? ??①目标消费者的年龄构成?? ??②目标消费者的性别构成???? ③目标消费者的收入构成??? 消费者对产品的选择?? ?①消费者对价格的承受能力???? ②消费者对地点的选择?? ③消费者对产品服务的满意度? 3、消费者的认知度调研? ?①消费者有无儿童摄影的消费史??? ? ②消费者对儿童摄影品牌的认知度? ?③消费者选择何种品牌的影响因素? ?④消费者通过何种渠道了解儿童摄影品牌 （三）市场环境分析 1、从政治上：中国摄影家协会的成立，使得婚纱摄影更具有专业性，政府给予的一些政策，使婚纱摄影进入品牌时代。? 2、从经济上：随着我国经济的不断增长，生活水平在不断提高，婚纱摄影也得到了广大青年的普遍关注和热忱参与。中国每年约有1000万对新人喜结良缘，仅城镇新人在婚礼上的消费就达4183亿元，其中婚纱摄影大约支出的比例为15%。? 3、从社会上：照婚纱照已经成为一种趋势，越来越多的人希望通过照婚纱照来记录幸福的时刻。结婚照也成为新娘嗮幸福的一种标志。? 4、从科技上：从单一的照相机，到现在的单反相机，以及专业摄影道具的使用和图像处理技术的成熟，从技术上为高品质的照片提供了保证。 （四）SWOT分析 竞争优势? 1、金夫人旗下有七大著名婚纱摄影品牌，每个品牌有不同的定位、风格和针对人群，可满足不同层次消费者的需求；? 2、金夫人拥有专业的冲印系统、后期制作经营中心，从专业的摄像设备到靓丽新颖婚纱礼服、清新美感的彩妆造型，服务范围广、规模大；? 3、公司有优秀的门市承接技巧、完善的行政组织优秀的摄影人才。 竞争劣势 1、战略要求的核心竞争力和公司现有的核心竞争力存在差距；? 2、行业竞争激烈，平均利润率下降；?3、淡旺季波动较大。 机会 1、金夫人在婚纱摄影市场上份额第一、是家喻户晓的知名摄影品牌；? 2、新人对美的追求，使得婚纱摄影市场有众多潜在客户。 威胁 个性化摄影工作室的兴起，小型工作室对摄影更具有短平快的优势，使竞争更加激烈 四、产品问题 （一）金夫人婚纱摄影在市场上发展的机会点 金夫人婚纱摄影是在国家改革开放政策的指引下成长起来的重庆首家外商独资企业。1989年，金夫人以6.5万美元的注册资金，迈出艰苦创业的第一步。金夫人集团创始人周生俊先生事事亲历亲为，由最初的6.5万美元注册资金、19名员工的小型企业发展至今，其创建的“金夫人”品牌知名度不断提高，资产与员工队伍不断的壮大，为重庆市“十佳外商投资人均高利税企业”。并在全国28个省（自治区、市）发展已超过300家连锁店、控股店、加盟店，并成立金夫人连锁经营管理中心，纳税3800万元人民币，居全国同行业首位，至今已有近一百二十万对新人享受过“金夫人”连锁企业的服务。 另外： 1、金夫人是中国婚纱摄影的第一品牌 2、师资雄厚，由金夫人集团一线精英团队担任授课 3、以“基本功演练成就创新”为核心的职业技术培训新模式