站内推广淘宝直通车2-1-站内推广淘宝直通车2-1-1站内推广淘宝直通车2-1-1站内推广淘宝直通车2-1-1.doc

试题2-1-11 参考答案 (1) 淘宝直通车推广 公司决定采用淘宝直通车推广，而直通车推广的关键是商品关键词的设置。直通车搜索的原则是当卖家设置的词和买家搜索的词完全一样的时候，才会展示宝贝的广告。所以说，给宝贝设置竞价词是至关重要的。产品直通车推广可以使用200个关键词，关键词的选择可以选择直通车系统推荐的词或淘宝top5w中的词，还可以采用以下方法，请使用以下方法为产品的直通车推广进行关键词选择和优化设置。拟采用直通车推广的产品宝贝资料如下： 产品名称：多喜爱（喜玫瑰）婚庆套件 工艺：印花工艺： 款式：床单式 类型：婚庆六件套 货号：090152 商品规格：1.8米床，1.5米床 ①通过在淘宝首页搜索框中输入“多喜爱”，可以从搜索下拉框的衍生关键词中进行选择。 搜索界面的截图 选择1个与产品最接近的关键词 多喜爱 我爱你 ②从搜索结果页的“你是不是想找”相关的搜索词中进行关键词选择。 界面的截图 选择1个与产品最接近的关键词 多喜爱婚庆 ③从淘宝搜索框下的热门搜索词中选择关键词 界面的截图 选择1个与产品最接近的关键词 枕头/保健枕 ④从产品的维度去选择和组合关键词 产品维度 分类 关键词 品牌 （各设1个关键词） 品牌名称 多喜爱 Dohia 货号 090152 产品名称 （各设1个关键词） 产品种类 床单、被套、枕头 产品符号 时尚 年轻 舒适 爱美 产品细节解剖 （各设1个关键词） 材质 纯棉 活性全棉 颜色 红色 玫瑰红 花瓣红 图案 印花 爱心 卡通 目标人群 （各设2个关键词） 精准定位 女青年 白领 适婚青年 搜索习惯 6件套 4件套 婚庆套件 产品用途与保障 （各设2个关键词） 基本功效 床上用品 结婚用品 礼品 品质保证 正品 保质 市场活动 （流行元素设1个，其它设2个） 节日功用 情人节 爱意表达 促销 包邮 特价 流行元素 爱心被 喜玫瑰 ⑤为直通车推广的宝贝进行类目选择（类目选择至少包括两级类目） 一级类目 家居 二级类目 床品/布艺 ⑥买家能否看到商品，标题尤为重要。标题要简洁明了（不超过20字），突出宝贝的最大卖点（功效、品质、信誉、出价优势等），好的标题需要包含很多热搜关键词，而且商品标题匹配程度也要高。请根据优化的原则，为此商品设定两个适合推广的标题 标题1 多喜爱全棉婚庆六件套特价包邮（仅供参考） 标题2 床上用品多喜爱正品活性全棉2012新款特价 （仅供参考） (2)站内社区软文推广 社区网络推广中软文的写作是非常关键的一部分，广告性太强不但容易被版主删除，而且也受到网民的抵制。请为多喜爱时尚系列的床上用品撰写一篇推广软文。 要求：字数在300左右，软文能够让潜在客户了解产品的特点和卖点，能很好地把推广信息传递给潜在消费者，形式不限，但不能直接以广告形式发布。文章主题紧扣推广目标；文章内容很能吸引网民，结构严谨、文笔通顺；选择合适的平台与版块，与产品特点吻合。 表1 多喜爱时尚系列的床上用品推广软文 软文标题 要点：突出产品特点，吸引点击 软文内容 要点：能够成消费者（使用者）的角度描述使用产品的感受，在产品感受的描述过程中个，穿插突出产品的特点和卖点，结构严谨，文笔流畅。 软文拟发布的平台与版块 如：淘宝个人主页、淘宝交流论坛、阿里博客等 （要求能根据试题的背景素材，更加具体化到论坛等社区中的哪个版块，也就是说要说出平台名称，还要说出具体版块名称） 选择此板块发布的理由 回答要点：1、淘宝个人主页，可以让购买者看到一个活生生的产品使用者的感受，引导购买者购买。 2、淘宝交流论坛，能够形成一个较为强大的氛围，从第三方的角度引导消费者购买。 (3)数据分析与推广优化 通过一段时间的推广后，可以通过淘宝的直通车报表、量子恒通统计、数据魔方等工具对数据进行分析，优化和改进推广效果。相关的数据图表如下。 图1 一天中按小时流量分析图 分析图1数据，可以给我们网店运营提供哪些指导？ ① 值班客服人员安排，4点左右可以休息，14点、22点要增加 ② 重要宝贝上下架时间请错开高流量的14点和22点时间段 ③ 预算有限的情况，直通车尽量多安排在14点和22点流量高峰期 图2 关键词点击量前50报表 分析图2中序号为4的推广计划中的数据，需要如何来