第一讲 市场调研与机会评价.pptx

市场营销与创业何云坤课程说明教学目标和意义： 通过本课程的教学，让学生学习到市场营销和创业方面的基本知识，掌握基本技能，培养自我展示、自我推销，产品营销和创业方面的基本能力。 通过本课程的学习，使学生能理解和掌握产品营销的市场调研、选择定位、渠道选择和策划、促销策略选择、定价策略、项目策划和商业计划书的撰写、企业战略选择与组织设计、沟通技巧、领导与控制的基本原理和方法，创业的特点、准备和基本方法。营销、创业、营销与创业之间的关系主要内容：市场调研和市场机会评价，市场定位，营销渠道选择与策划，促销策略与推广方式策划选择（增加4V,4R ），定价策略与收入管理，商业计划书与创业融资，组织和制度设计，协调与沟通，领导与控制，创新与创业关系，课程总结教学过程和课堂要求：积极思考，参与讨论保证安静课程考核：方式：开卷考试内容：一份商业计划书一份企业章程点评营销案例评析创业案例评析第一讲 市场调研和市场机会评价主要内容市场调研的内容市场机会评价市场调研的一般过程市场调研的主要方法调研内容：市场环境分析--一般环境：政治、国际、科技、人口人文、经济、自然、制度与法律等。行业环境：行业现有企业、进入者、退出壁垒、替代品、讨价还价能力市场结构特点：垄断、寡头垄断、垄断竞争、自由竞争----垄断力行业发展阶段评价。行业早期、成长与发展期、成熟期、衰退期社区环境：治安，交通，房租，公共设施和服务，人口，地理位置等。内部环境：资源、能力和核心能力。自身的资源优势核心优势和核心竞争能力自身的劣势和威胁防御回避能力调研的数据处理---市场机会评估盈亏平衡、资金回收周期和赢利机会以学校为例优势和机会的时间长度。诺基亚与苹果软件。一年战略预算与战略选择。战略性的财务预算退出壁垒与方案不做了怎么办战略和发展路径规划不同战略期的连接康尔寿三株口服液市场营销信息系统内部会计系统，营销情报系统，营销调研系统，营销分析系统调研的类型确认市场的特性衡量市场的潜量市场份额分析销售分析企业趋势研究竞争产品研究短期预测新产品接受和潜量研究长期预测和价格研究调研过程：调研计划数据来源在哪里调研方法：观察、询问、试验统一方便面调研工具抽样计划接触被调查对象的方法费用预算数据收集、加工处理和分析前沿：大数据营销或创业调研报告调研方法：观察法直接观察实际反馈测量。比如：广告效果行为记录试验法试用试销展销3、问卷调查总体结构和问题结构开放提问封闭提问4、抽样调查样本的抽选方法简单随机分层随机分群随机样本数量的确定市场需求测量----销售量预测购买意向测量推销人员意见经理人员意见专家意见时间序列分析