七 策划旅游产品与制定价格略七 策划旅游产品与制定价格策略七 策划旅游产品与制定价格策略七 策划旅游产品与制定价格策略.ppt

七 策划旅游产品与制定价格策略 一 认识旅游产品及定价因素 （一）旅游产品的定义 从旅游供给的角度来说，旅游产品是指旅游经营者借助一定的旅游资源与旅游设施，为旅游者提供其在旅游过程中综合需要的服务，以实现盈利为目的。从旅游需求的角度看，旅游产品就是旅游者通过向旅游产品供应商购买的全部产品和服务的总和。 （二）旅游产品的构成 形式上看，由核心产品、形式产品和附加产品组成 内容上看，由旅游资源、旅游设施和旅游服务组成 （三）旅游产品的特点 综合性 生产与消费的同步性 季节性 可替代性 趋同性 （四）旅游产的生命周期 导入期 成长期 成熟区 衰退期 二 旅游产品价格 （一）旅游产品价格的含义 旅游产品价格是旅游产品价值的货币表现，是由旅游产品的内在价值和消费者附着在旅游产品上的心理价值综合决定的。 （二）影响旅游产品定价的因素 旅游产品成本 旅游产品供求关系 旅游市场竞争状况 旅游市场需求 旅游企业营销目标 汇率变动 通货膨胀 政府宏观管理 （三）旅游产品定价目标 以追求利润最大化为目标 以实现预期投资收益率为目标 以维持企业生存为目标 以提高市场占有率为目标 以适应竞争为目标 （四）旅游产品定价方法 1.成本导向定价法 2.需求导向定价法 3.竞争导向定价法 二 策划旅游产品与产品组合 （一）旅游产品组合的概念 旅游产品组合是指旅游企业所经营的全部旅游产品系列（旅游产品线）和旅游产品项目的组合或搭配。由旅游产品线以及旅游产品组合的广度、长度、深度和关联性所决定。 （二）旅游产品组合的作用 更好地满足旅游消费者的需求 树立旅游企业和产品形象 实现良好的经济效应 （三）旅游产品组合策略 旅游产品组合扩展策略 旅游产品组合削减策略 旅游产品组合改进策略 旅游产品组合价格策略 三 制定旅游产品价格策略 （一）新产品定价策略 撇脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 （二）心理定价策略 尾数定价策略 整数定价策略 声望定价策略 招徕定价策略 （三）折扣定价策略 数量折扣策略 季节折扣策略 现金折扣策略 交易折扣策略 （四）差别定价策略 游客差别定价策略 产品形式差别定价策略 位置差别定价策略 时间差别定价策略 * * * * *