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奇瑞QQ广告策划书 班级：09级营销系电子商务3班 姓名：董春燕、董静 学号：09、31 目录 公司背景 奇瑞汽车公司作为中国本土汽车企业， 曾经成功推出奇瑞“旗云”、“东方之子”、 “QQ”等性价比较高的轿车，并且凭借自 主品牌的优势与合理的价格优势向国外 出口轿车产品，已经在全国形成相当的 知名度。　 环境分析 宏观环境分析 消费者需求分析 如今随着社会的发展，“有房，有车” 已逐步深入人们的思想。这就决定了小型 私家车的热销。而奇瑞QQ在中国作为一个 知名品牌，其价格的优势保证了大部分人 的需求。 消费者群体分析 购车人群以中青年人为主 奇瑞QQ的目标人群是18岁-35岁追求品味，爱时尚,但消费能力不高的18岁-35岁年轻人 消费者知觉 色彩丰富，造型时尚 令人惊喜的内饰、配置和价格 消费者购买前评价 购买前评价：通过对微型车消费者的调查研究，按影响购买决策因素的重要程度排列依次为价格－品牌－性能－外观－配置。 广告目标 目标市场策略 奇瑞公司通过严密的市场调研，采用了差异化目标市场战略，在微型车细分市场上针对年轻人推出了QQ系列产品。 产品定位策略：年轻人的第一部车 奇瑞QQ3从上市当初就明确了它的市场定位,即成为“年轻人的第一辆车”。因此它的广告都围绕着奇瑞QQ3是怎样来满足这些年轻一族的要求，既要买得起，又要能够体现他们的个性魅力。 广告创意策略 感性影响 理性诉求 促使购买 场景一 镜头显示一年轻人在车中吹着口哨，开心地开着车的表情 场景二 镜头慢慢拉远，年轻人身后做着他的朋友在玩电脑汽车游戏。而主人翁坐在屏幕前，手握桶盖，通过屏幕显示的画面，想象自己正在开车，陶醉其中； 场景三 年轻人陶醉其中，他的朋友无奈地打了个呵欠。 场景四 出现广告语“时尚的你还沉浸在梦想里吗？” “奇瑞QQ07价格风暴。实现你梦想，时尚你生活。” 场景五 年轻人开着自己的奇瑞QQ汽车，自信地从车中下来。 画外音“奇瑞QQ，梦想，触手可及” 广告媒体 产品预算 Company Logo L o go * L o g o L o go * L o g o 目标受众及环境分析 2 广告战略 3 公司背景介绍 1 1/17 4 广告媒体策略 广告预算 5 2/17 微观环境分析 环境分析 宏观环境分析 市场分析 3/17 P E S T 1.国家入世后对包括汽车等产品知识产权的重视。 2.中国市场的国际地位和影响力不断提高。 3.国家对小排量汽车各项政策的放开 1．国内需求旺盛 2．众多新车上市和对市场的良好预期，经销库存增加，资金压力加大。 3．由于市场的竞争强度增大 1、城市交通的问题影响消费者对汽车的需求 2、年轻人对时尚文化的追求。 1、微型车车型设计增加时尚理念，增强对安全性能的追求。 2、微型车向更高档次靠拢。 环境分析——宏观环境分析 4/17 目标受众 E C D A 消费者需求 分析 消费者群体 分析 消费者知觉 分析 消费者评价 分析 5/17 目标受众分析 目标受众分析 6/17 目标受众分析 7/17 目标受众分析 8/17 目标受众分析 9/17 广告战略 产品定位 目标市场 广告目标 广告创意 广告战略 10/17 1 2 3 宣传奇瑞公司07年 的价格攻势，促进 销售，帮助奇瑞公 司实现全年销售 39.3万辆的总体 目标。 强化奇瑞QQ3汽车 的个性时尚的品牌 形象 传播效果，提高目 标消费者对产品的 品牌认知度. 广告战略 11/17 广告对象：青年消费者 产品命名 ：QQ 产品设计：时尚外观 广告战略 12/17 广告战略 13/17 广告战略 广告主题：梦想，触手可及 广告口号：实现你梦想，时尚你生活 14/17 广告战略 15/17 1 以网络广告为主，这类消费者比较关注网络，网络广告比电视广告便宜，而且效果也很好。可在淘宝、新浪制作广告视频、页面等。 2 在各大报纸如《上海日报》、《北京日报》、《深圳日报》、《河南日报》 的汽车周刊上登广告。 3 在《汽车杂志》上可具体刊登QQ的性能、特色、优势等。也可以在一些娱乐杂志、精英杂志上做宣传。 广告 媒体 16/17 广告预算 17/17 广告估算总金额为1000万 1、拨给策划部10万元 2、广告设计20万元 3、广告制作50万 4、网络广告按照每千人次访问次数作 为收费单位，点击10元/次，共计500万。 5、报纸广告费用200万 6、汽车杂志、娱乐杂志、精英