启力广告策划书 2启力广告划书 2策划书 2.doc

有一支队伍：涂升、袁碧绿 、刘晓荣 、高文锐 黄小龙 启力广告策划书 涂升 人文公管（队长） 问卷设计、发放（电气、机电、研究生）、数据统计、分析、启力简介、市场状况分析、广告媒介策略、广告创意策略、广告制作 问卷设计、发放（土建、外国语、国防生）、数据统计、分析、消费者状况分析、 广告创意策略、广告计划、广告制作 问卷设计、发放（人文、经管、国际）、数据统计、分析、产品分析、企业与竞争对手的广告分析、广告计划、广告创意策略、广告制作 问卷设计、发放（软件、轨道、体院）、数据统计、分析、广告费用预算、广告活动效果和监控、广告计划、广告制作 问卷设计、发放（基础、信息工程、艺术）、数据统计、分析、广告创意策略、广告活动效果和监控、广告制作 2013年11月21日 1、启力品牌介绍 3 2、市场分析 3 2.1 营销环境分析 3 2.1.1 市场营销环境中宏观的制约因素 3 2.1.2 市场环境中的微观制约因素 3 2.1.3市场概括 4 2.1.4营销环境分析总结 5 2.2消费者分析—消费者的总体消费态势 7 2.2.1 现有消费者分析 7 2.2.2潜在消费者分析 8 2.3 产品分析 9 2.3.1 产品特征分析 9 2.3.2 产品生命周期分析 9 2.3.3 产品品牌形象分析 10 2.3.5产品分析总结 11 2.4 企业和竞争对手的竞争状况分析 12 2.4.1 企业在竞争中的地位 12 2.4.2 企业的竞争对手 12 2.4.3 企业与竞争对手的比较 12 3、广告策略 13 3.1 广告目标 13 3.2目标市场策略 13 3.2.1市场细分 13 3.4 广告诉求策略 15 3.4.1 广告的诉求对象 15 3.4.2广告的诉求重点 16 3.4.3诉求方法策略 16 3.5广告表现策略 17 3.5.1广告主题策略 17 3.5.2广告创意策略 17 3.6广告媒介策略 19 4、广告计划 22 4.1广告发布计划： 22 4.2其他活动计划——促销活动策划 22 4.3.1广告媒介费用 24 4.3.2促销活动费用 24 4.3.3费用总额 24 5、 广告活动的效果预测和监控 24 5.1 广告效果的预测 24 5.2 广告效果的监控 25 5.2.1 广告媒介发布的监控 25 5.2.2 广告效果的测定 25 1、启力品牌介绍 启力—抗疲劳增免疫，你值得拥有！启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能性饮料。启力以其抗解疲劳，增强免疫力等多元化功能，一经上市，成功俘获经销商和消费者的眼球，仅两个月便达到2000万的罐的销量，标志着娃哈哈从传统的饮料向功能性饮料进军的战略获得市场的首肯。是国内极具有冲击力的一款牛磺酸功能性饮料。 2、市场分析 2.1 营销环境分析 2.1.1 市场营销环境中宏观的制约因素 华东交通大学地处南昌市昌北下罗双港大道，距市区的商业中心有相当一段的距离，受市区消费影响较小。启力是一款牛磺酸功能性饮料，是功能性饮料饮料的一个突破性的创新。但对于交大这个市场来说，还并不能突出启力这款饮料的影响力。由于男生比女生对这类饮料的需求量大，但是启力相比于其他的饮料相当于一个新品，还不够成熟，因此启力这款饮料在交大校内的发展不能与其市场成正比。 2.1.2 市场环境中的微观制约因素 启力饮料在交大乃至是整个昌北高校区地区的产品销售、铺货率、终端市场存在问题，校内超市、小商店对产品的供货量较少，甚至有的校内小商店内并没有牛磺酸功能饮料启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料。含有牛磺酸、左旋肉碱、D -氨基葡萄糖盐酸盐、肌醇、B族维生素群等七大营养群，通过保健食品的认证，宣称有除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”。 标准的生命周期分析认为市场经历发展、成长、成熟、衰退几个阶段。同时也更好地对未来可能发生的危机进行规避。启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的功能饮料启力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款牛磺酸功能饮料 使用者状况: 一些青年人喜欢追求时尚和潮流，乐意尝试新事物。这类消费群体乐意尝试购买新产品。上也是有着独特的一面，散发这一种时尚感，对追求时尚个性的消费者有着不容忽视的吸引力。当某一产品不仅是质量还是包装上看，都顺应了当代学生的需求，其市场的前景还是较为可观的。据调查，在交大校内的超市或各个食堂的小卖部内几乎没有在很大程度上限制消费群的扩大。但是不同于其他功能性饮品的地方也将增加它的潜在客户。 上述所说在交大校内缺乏但在交大校外的百货商场里也