全网风暴下的网络品牌塑造(有为)中华讲师网全网风暴下的网络品牌塑造(张有为)中华讲师网全网风暴下的网络品牌塑造(张有为)中华讲师网全网风暴下的网络品牌塑造(张有为)中华讲师网.pptVIP

华南理工 全网风暴下的网络品牌塑造 东方名家《实战网络销售，核心手法揭秘》讲师 阿里学院 北大汇丰商学院 网商讲师 张有为 2013年8月26日 在阿里学院放言：凡是你能想到，基本上都是错的！ 你认为对的 能够接受的方法 基本上都是错的 你认为错的 不能接受的方法 基本上都是对的 -- 张有为 在产能严重过剩，产品严重同质化的背景下 有60%的产能是过剩的； 有80%的产品是同质化的； 有90%的企业是靠价格战的； 有99%的消费品电商在淘宝是靠低价过日子的…… 所以，你的电商也不会好到哪里去，不是吗？ 出路在哪里？ 在淘宝600万的卖家中， 1）能够做到不亏的网商约10%； 2）能够赚到钱的网商约5%； 3）能够赚大钱的网商可能不到3%； 其中6.7万家天猫商城店与淘品牌也是表面光鲜，因此80%多的电商是亏损的，有的伤痕累累…… 绝大多数的电商是在做着亏钱的网上生意，怎么办？ 现在唯有走差异化的品牌之路，或许还有生机和美好的前程。 网络品牌--改变“卖”的思维方式 品牌，是你在消费者心智里的 一个区域位置 一个心理据点 网络品牌，是你在网购者心智里的 一个网货位置 一个标杆地位 一、实体店铺与网上商城的区别 实体店与网店的最大区别就是你只能看到一个IP地址，其它什么也看不到。你无法判断Ta的属性： 1）男女老少（性别、年龄） 2）身份地位（收入、阶层） 3）性格特征（感性、理智） 4）文化背景（学历、地域） 5）来店用意（消费、逛街） 二、挖掘客户购买的真实原因与动机 三、创建网络品牌的思维逻辑 把产品或商品的所有内涵浓缩成一个概念，一个大脑画面，这个概念或画面就是卖点。 【思维逻辑】卖点--卡位--定位--网络品牌 卡位就是卡住同行，或短期内不让其进入细分市场或超越我们。同时，用卖点做卡位，用卡位做定位，用定位做品牌。 四、网络品牌案例分享 五、网络品牌的形成过程 六、塑造网络品牌的三大法宝 七、品牌的背后是故事 八、故事在博客：卖产品不如卖自己 九、故事在社区：卖啥不吆喝啥 十、网络品牌…… 你懂了吗？ 【结束语】 新网商时代，别说你懂了 懂，不等于会做！ 在网上 我们最痛苦的，就是什么东西也卖不出去 * * * * * * * * 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 放弃焦点小组，电话采访20位已购客户 自用客户更能反映真实的购买原因 这是客户内心深处想的但不会说的 这就是我们要找的卖点--品牌定位 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 一直被模仿 从未被超越 08奥运 非正常售后服务 加工质量与精度保证 48小时出厂前试运行 日本NSK轴承 美国GATES皮带 树脂砂机壳铸造 两项专利技术 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 让需要你的人在互联网上很容易的找到你 通过品牌故事和企业文化了解你，并信任你 在自建社区逐步形成口碑传播与舆论累积效应 通过微博和视频播客巩固和强化网络品牌 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 企业动态 行业趋势 最新亮点 你的产品 研发进展 应用领域 人脉拉动 产品解说 问题互动 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 【品牌的背后是故事】 企业品牌的故事 企业文化的故事 1 全员的故事 2 研发的故事 3 生产的故事 4 质量的故事 5 营销的故事 6 服务的故事 7 管理的故事 8 市场的故事 1 经营理念的故事 2 核心价值的故事 3 企业精神的故事 4 企业道德的故事 5 团队意识的故事 6 企业形象的故事 7 企业制度的故事 找讲师 中国最大的培训讲师选聘平台 BSP第三方博客营销（新浪博客、网易博客等）尤其是企业博客营销，通过对“品牌故事”和“企业文化”这两方面的塑造，使得消费者或客户对企业的认知和信任不断加深与巩固，直到水