权青：市场营销基础.ppt

任务四：推销工作步骤 目的：掌握推销工作中每个环节和步骤应注意的事项和 要求，提高营销技巧和职业能力。 情感目标：培养学生对营销学习兴趣，增强学生合作团 结意识，鼓励勇于尝试和竞争的意识，同时也是成功突破本 次课教学难点的关键所在。在此过程中，教师会给予学生及 时的帮助和指导。 任务五：课堂小结 目的：采用学生总结，教师补充的方式。首先由各组汇 报人员或选定组员进行总结，了解学生对本节课教学内容的 掌握程度，同时可以从学生总结的过程中，发现学生知识的 薄弱点，以便教师及时进行查漏补缺。 创设情景，问题导入 设立目标，进入角色 引入案例，相互磋商 重点讲授，提示点拨 深化知识，提炼升华 思考辩论，回味无穷 谢 谢！ 请给予指导和点评！ * * * * * * * * 市 场 营 销 基 础《人 员 推 销》 授课教师：权青 说 教 材 说 教 法 说 学 法 说 教 学 程 序 1 2 3 4 Strength Weakness 1. 内容精练、语言通俗，知识技能点简单明了; 2.针对学习内容安排一定案例，有助于学生进行理解、运用; 3.基本符合职业学校的教育和学习层次. 1.本书缺少阶段技能提升训练; 2.重难点不甚突出; 3.体系是按照章节知识体系,与教改提倡的项目任务体系相违背. 对教材原有的知识体系进行改编，进行项目模块教学; 在原有的课程知识基础上增强学生动手能力，提升职业技能; 加强学生的情感体验和感知。 说 教 材 ◎教材分析：《市场营销基础》 张润琴主编 说 教 材 本节课主要讲授人员推销的基本知识。作为4P理论的最后一个环节，人员推销起着极其重要的作用。它是四种促销方式中最古老、最传统、最富有技巧性的促销方式，在现代市场经济中仍占有相当重要的地位，并与学过的产品、价格、分销渠道策略等内容有着千丝万缕的内在联系，也是学生在实际工作中会经常遇到的一个技能考验，因此要求学生熟练掌握和运用。 2,000 what why how 教 学 目 标 教学理念： “营销来源生活”，我的核心理念是将课堂学习与社会实践紧密联系起来，把学生从课堂领入社会生活的实践之中。关注学生的学习状态，尊重学生的个人感受和独特见解，使学生真正成为学习的主人，使学生的感受不断升华，实现知识和能力的统一，丰富情感体验。 知识目标：理解人员推销的含义，掌握人员推销的任务和步骤，简单了解其形式； 能力目标：通过教学，培养学生综合分析、归纳整理、探究思维的能力，提高解决问题的技能，培养其创新观念。 情感目标：培养学生互助合作、勇于尝试、敢于拼搏竞争的的良好心理品质，并通过营销模拟任务丰富学生的情感体验，感受营销工作美好的未来，增强从事营销工作的信心和决心。 教学重点：人员推销的任务和步骤 教学难点：在营销环节中，根据顾客特点、产品差异进行准确定位，开展针对 性营销。 说 教 法 —— 案例教学法 任务驱动法 实物情境法 多媒体辅助教学 欣赏分析法 分组讨论法 模拟训练法 认 识 学 识 能 力 影响学生对知识掌握、能力提高、智力发展和情感培养 学生特点 教学方式 年龄在18-20岁 知识积累达到一定水平 知识的传播者 观察较细致 问题情境的创设者 逻辑思维能力有了较大提高 尝试点拨的引导者