如何写出有新意的、有特色的企划案-龙商网.doc

如何写出有新意的、有特色的企划案？ 一、节假日企划案的书写 企划案通常包括以下部分，下面拿一个最常见的“国庆节企划案”来做示意与说明： 1、节日活动大主题如：“国庆迎盛典、豪礼大放送” 说明：节日活动大主题中通常都会体现出“××节”，以点明该节假日，其次，节日活动大主题往往读起来都朗朗上口、通俗易懂、雅俗共赏，便于记忆，既有一句话，也有对帐押韵的，字数一般建议不超过10个；第三，相对于下面的主题促销来“务实”来讲，节日活动大主题就相对“务虚”。 点评：节日活动大主题可以说是这个企划案的“题眼”，节日活动大主题如何拟定的既点题又有所新意，可以说是节假日企划案的书写的一个“难点”，很多企划案如果拟定的大主题不响亮、不突出、不上口，估计这个企划案可以说失败了一半，基本上可以归入到“平庸”之类了。因此节日活动大主题的拟定往往是考验一个策划者的“文学功底”的时候，好的节日活动大主题绝对是要策划者绞尽脑汁的，因为一到国庆节，众多商场都会推出自己的国庆企划案，在短短的10个字里面，都包含“国庆”两字，还要阐述本商场的促销内容，又要与别的商场不“撞车”，还要有新意，这绝对是考验企划者的智慧！ 因此，谁能在节日活动大主题的拟定上独出心裁而有新意，一定会在这个企划案中书写上取得事半功倍的效果！ 2、活动时间与日期：如：9月25日——10月7日 说明与点评：活动的起始日，告诉顾客本活动的周期 3、主题促销 如“迎国庆，全场满100返80” 说明：主题促销往往是本企划案的“核心促销内容”，是本企划案的最重点的部分，通常主题促销一般是1个“核心促销主题”，也有2个的，比如“迎国庆，全场8折，再满100返80”，这个主题促销包含2个促销信息：先全场8折，同时还可以满100返80礼券，明显这个主题促销就比第一个要大。 点评：主题促销往往是本企划案的“核心促销内容“，拟定时一定要简洁明了，一语中的，不能拐弯抹角，似是而非；其次，主题促销一般不建议超过2个，超过2个以上，诉求的信息太多可能会相互影响，搞不好反而会削弱了核心促销内容的作用，反而谁也不突出了。第三，主题促销通常是全场性质的促销，促销的力度往往需要商场的高层确认，因为它涉及到营运、商品、让利、扣点、宣传、推广等多方面的问题。 4、活动细则 说明与点评：该项活动的细则，告知顾客应注意的事项，使活动顺利进行，避免顾客产生歧义，最大程度的减少活动中的纠纷。 5、活动安排 说明与点评：包括礼券部门人员的支持、安排、礼券的印刷、礼券的领取、发放等。 6、助兴促销类活动 如“购物满就送”、“礼品一条街”、“娱乐小游戏”、“美食一条街”、“国庆中秋综艺晚会”等等。 说明：为显得节日促销活动丰富多彩、形式多样，显得有立体感，满足不同层次顾客而设计的各种活动，基本上是围绕着“吃、喝、玩、乐、购”展开活动的策划与设计。助兴促销可根据自身商场情况，策划出一个活动，或多个活动的“系列助兴促销活动”。 点评：首先，助兴促销类活动一般是配合“主题促销活动”的，助兴促销类活动的设计也尽量围绕本节日展开联想，以突出节日主题，并和主题促销活动相呼应。如果说“主题促销活动”是“红花”，那么“助兴促销类活动”就是“绿叶”；其次，“助兴促销类活动”设计时一般要开展简单易行，操作性简单，不用占用太多的人力、物力、财力，因为一次活动一个商场的人力资源、财力资源必然有限，否则将会抵消主题促销的作用；第三，“助兴促销类活动”的数量高根据本商场的具体人力、物力、财力具体来定，要量力而行，要“做的开，收得住”！ 7、活动的卖场设计 说明：活动的卖场设计其实就是“商场的节日装饰与氛围营造”，有的也简称为“美工设计”，这个环节是我们针对节假日另外要阐述的一部分，在这里暂时不详叙述，在后面的篇章里做详细阐述。（见“节假日与氛围营造”篇） 8、活动的媒体安排 说明：为宣传推广本次活动而选择的各种各样“媒体”，如报纸、电视、网络、DM、广播、短信，甚至微博。 点评：再好的节假日主题促销活动如果不能在较短时间内宣传出去，让更可能多的人知晓，这样的活动也不会产生影响，更不会产生销售额！其次，根据节日活动主题受众，合理安排媒体，使之有针对性，如“三八节”的主题受众通常是女性，“八一节”的主题受众通常是军人及军人家属，“教师节”的主题受众通常是教师及学生，这些不同的受众他们喜欢或接收的媒体肯定是不会都一样的，如果媒体选错了，应该接受的人都不知道，促销活动的效果就可想而知了。