正在发生的未来-科特勒中国区总裁曹虎(2013年1月22日).pdfVIP

正在发生的未来 中航国际，战略发展部 北京 2013年1月22号 你为什么在这里？ “真正的探索之旅，不在于发现新 的风景，而在于拥有新的眼光” Marcel Proust 你为什么在这里？ 普林斯顿大学的考试结束了,学生们 纷纷问爱因斯坦:”教授,为什么今年的 考试题目和去年的一样啊?”爱因斯坦 说: “考题是一样的, 但是答案变了! “ 从宏观看,中国经济将围绕着城镇化，工业化与消费升级的主 线，未来十年成长机会将呈现以下的三个趋势： 制造业的深化 ?从“取代日美”到“替代德国”的转变 与优化 ?主题围绕 “三化”：部件化，设备化与工业服务化 城镇化带来的 ?人口红利的消失改变服务极度低估的状况 服务业价值重 ?成本与利润结构的变化带来服务业的集约化与规模，覆盖 估 衣食住行 大众品牌与文 ?国民收入的持续增加带来品牌使用率从40%到80%的跨越 化产品的崛起 ?精神寄托随物质生活的发展需求强烈，带来文化精神内涵 产品的爆发机会 4 4 从微观来看,新型的消费者成为主流 三个方面最为显著的变化 人口结构的 生活方式的 消费模式的 变化 变化 变化 出生率 LOMOSO 三四线城市新市中心出现 年龄结构 不增持生活 淘宝型消费 家庭结构 乐活一族 牵马买驴型消费 抚养率 精神消费者 城市群差异化的消费 城乡人口结构 慈善消费者 购买品类的变化 焦点：人口统计学 Source: Vijay Govindarajan 5 未来的中国伟大品牌将崛起于这三大趋势中并符合 以下条件 ? 企业领导人强烈的品牌雄心，立志成为有持久独特价值的行业领 导者 ? 市场广大，具有广大的成长空间 ? 定位准确，准确把握消费者需求的产品与服务 ? 财务可控，健康稳定的现金流 ? 股权清晰，无历史遗留问题，具有可上市的结构 ? 价格合理 营销3.0时代是互联网连接的新消费者时代 战略视角 1 全面营销 新角色，新架构，新KPI 七种营销变革创新行动 CEO ? 倡导营销创新行 动 ? 顾客利益维护者 ? 质量监控者 七种营销变革行动 ? 从市场细分到细分战略 ? 从销售产品到解决方案 ? 从博弈对手到全球伙伴