《金仕佰啤酒大学生市场季度营销策划案》(58页).docVIP

本案说明 随着居民消费观的进一步成长和成熟，中国教育制度的发展和大学的扩招，为了更好地培养消费者和进行未来市场的培育，大学生市场已经越来越被各大商家所注重。东北的大学生约占全国的12%，总体（本专科）约194万人，市场年容量约为3649.14万升。对各个啤酒企业都有巨大的吸引力。 金仕佰啤酒跟随产业自身的发展和地方市场的成熟应该逐步向省外市场的扩展，在扩展的同时品牌化势必也将提上日程。金士百在市场培育成功时经过区域经销商的合理调整和对销售区域的细致划分，面对终端的中小客户才是市场的中流砥柱逐渐形成了一个具有极强竞争力的金士百纯生啤酒专销网络在个啤酒市场上，季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份 二目标消费群体分析： 大学生群体自身特点分析： 2，大学生消费市场的特点 3，学生啤酒消费特点： 4，大学生啤酒消费心理 比较典型的有： 1，酒逢知己千杯少 2，啤酒，真性情 3，啤酒，释放感情 4，啤酒，喝了就爽了 啤酒文化是校园交际文化的重要组成部分。有饭席，就肯定有啤酒。无酒不成席。这是大学生饭席的基本定律。这个特点在东北更加凸显，东北人性格豪爽，就对啤酒更加情有独钟，大学生也不例外。 5，大学生啤酒消费场合 开学初末的同学聚会。 校园社团，学生组织的换届。 三两好友彼此聊天，把酒畅言。 心情不好，释放压力。 好朋友