营销推广策划系列.ppt

* * 2001年：公司名称家乐福(Carrefour) 国家法国 币别EUR 4/8收盘价38.2 市值27,350M 03年EPS2.65 04年EPS2.95 本益比14.42 * 家乐福主要是推展企业内部的供应链，用以强化企业本身的供应链流程，未来因应网际网路的发达，在Internet 平台上，推动跨企业的全球供应链(Global Supply Chain)系统，希望上下游厂商一并导入SCM整套系统，这样所产生的整体效益将更大。 * 自1995年进入中国市场以来，“家乐福”已在北京、上海、天津、武汉、广州、大连和宁波等11个制造业发达的城市建立了采购基地。 “家乐福”总部才有的中央采购调配权下放给包括北京、上海、广州和武汉在内的四个区域性采购中心 依托这些区域性的采购中心，“家乐福”可建立遍布全国各地的物流体系 * * * * 斜坡小球定律公式： 企业发展的加速度A＝ (企业发展动力之和F-企业发展阻力之和F)/企业规模M * 在传统交易中100%的市场占有率是业务人员追求的理想，在国内，由于地理环境以及人口布局和各地区国民GDP发展状态的严重不均，未来国内的传统交易市场将高于现代交易市场的持续成长率。由此可以推断出，我国传统交易仍提供了大多数的日用品制造商及供货商最主要的成长机会，但是他们必须改变方式，降低服务成本将是主要的因素。 * * * 摩根大通分析：当前中国政府的降温措施更多是行业措施，短期内不可能显示很大的效果。但中国经济在２００４年持续强劲之后，２００６年到２００７年将转为温和增长时期，之后，消费会取代投资而成为中国经济增长的主导因素。以上分析资料来源：《北京晨报》 * 截止2001年底，中国城市总数为662个。在这些城市中，按城市市辖区总人口分组，人口在400万以上的有8个，200万到400万之间的有17个，100万到200万之间的有141个，50万至100万的有279个，20万到50万之间的有180个，20万以下的有37个。中国的城市，部分为伴随国家重点工程建设而繁荣起来的工业城市，部分为具备良好对外开放条件的港口城市，部分为历史文化名城。 * 亚洲销往北美洲及欧洲的消费品中，50％以上来自中国。 跨国企业正将其设施移到中国，庞大的国内市场加上服务国际市场的潜力，势必创造出巨大的商机。 我们希望东方货柜的产品品质，能以独一无二的方式增加客户的价值。 建立全新的法律架构 透明化的供给价格，投资输气管线的安全性及改善的契约环境。公用事业供应商的必备条件是责任。 传统百货公司在地点及掌握当地市场方面，具有优势，但他们必须调整管理和营运概念。 中国的便利商店 便利商店现在也得专注在地段和营运的细节，尤其是订价、店面设计及供货来源。 制度缺陷： 基金经理人和证券公司在很多情况下，都是藉由股市的过热而致富，交易策略一直大幅倚赖当局管理的优势，以及员工的个人人脉，而非真正的研究、基金管理和选股能力。 中国兼具市场及制造基地的吸引力。 贫富差距攀升--可能发生的社会失序、裁员引起的大规模失业、缺乏老年人口的退休金制度，国内产业为了迎合市场经济，很可能大规模解雇员工，造成依赖农业的人口生计的损失，尤其目前的保护政策，如果在WTO后解除后，导致大量便宜物资入境，成千上万的乡村人口，已经使得中国面临了许多社会压力，中国的乡村人口移居至产业中心。 从乐观的角度来看--2022年的中国是全球最大的经济体之一，50%以上的人口都会住在都市。劳动生产力持续上扬，虽然服务部门仍远低于国际水准。 就悲观的角度而言--中国仍然是一个重要的国家，但距离全球经济强权还言之过早，经济持续发展，中国跻身新兴市场的经济之林，但到了二十一世纪初，生产力成长速度将减缓。 今天中国的种种决策将决定哪种2022年的版本会成真。政府及企业领袖都有责任实现乐观的版本。 ? * 依IMF标准：连续两年消费者物价指数(CPI)出现负成长，即为通货紧缩。物价持续下跌为通货紧缩。 * 1. 改革开放后挟低生产成本优势，对外资造成磁吸作用，成为世界最大制造工厂。 2. 加入WTO后，在世界分工体系重新定位，将从生产基地转型为研发中心、 采购中心、营运中心。 3. 内需市场潜力充沛，外资、台资在贴近市场之考量下，投资兴趣浓厚。 4. 与重要贸易国签订 FTA后，更增加市场竞争力。 * 烟酒类除外：此产业一直受到高度控制，未来改变机率小（资料来源：美「中」商会；麦肯锡公司分析） * * * 1995 年2 月，盖洛普公布对中国大陆市场的首次调查分析结果显示：12 亿人口中 有九成以上对当前的购买能力并不满意，希望自己能够拥有更多的财富，七成的人表示 要更加努力工作来创造财富，只有不到5%的人还存有「无我无私，天下为公