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房地产营销渠道策略 房地产营销渠道概述 含义： 根据营销渠道的长度来讲：直接渠道、一层渠道、二层渠道、三层渠道 根据营销渠道的宽度来讲：密集分销、选择分销、独家分销 房地产营销渠道类型 直接销售渠道 间接销售渠道 “第三种”营销渠道 （一）直接销售渠道 按照有无中间商的介入，可以分为直接销售渠道和间接销售渠道。 直接销售渠道： 间接销售渠道： 直接销售渠道 房地产生产者直接将商品销售给购房者，而不通过任何中间环节。 形式：订购销售；自设门市销售；推销员销售； 直接营销渠道的优点 （1） 房地产发展商控制了开发经营的全过程，可以避免某些素质不高的代理商介入造成的营销短期行为，如简单的将好销楼盘单元销售出去，造成相对难销的楼盘单元积压。（2） 产销直接见面，便于房地产发展商直接了解顾客的需求，购买特点及变化趋势，由此可以较快的调整楼盘的各种功能。 直接营销渠道的缺点 （1）一般来说，房地产发展商比较集中开发、工程等方面的优势。房地产营销是一项专业性非常强的工作。房地产发展商直接营销，难以汇集在营销方面确有专长的人才，难以形成营销专业优势，这样在相当程度上影响营销业绩的提升。（2）房地产发展商直接销售，会分散企业人力、物力、财力，分散企业决策层精力，搞不好会使企业顾此失彼，生产和销售两头都受影响。 （二）间接销售渠道 房地产发展商把自己开发的房地产商品委托给中间商如房