经营企划案架构范例六-高雄餐旅大学餐旅暨会展行销管理系-国立.doc

國立高雄餐旅大學餐旅暨會展行銷管理系 企劃案撰寫架構規範書 經100年5月26日99學年度第2學期第3次系務會議修訂通過 經96年.10月31日 96學年度第1學期第2次系務會議通過 摘要（Executive Summary） 目標（Objectives） 任務（Mission） 成功關鍵（Keys to Success） 公司簡介（Company Summary） 公司所有權（Company Ownership） 公司歷史或是成立計劃（Company History (for ongoing companies) or Start-up Plan (for new companies)） 公司地點與設施（Company Locations and Facilities） （Products and Services） 產品與服務之描述（Product and Service Description） 與競爭商品之比較（Competitive Comparison） 技術（Technology） 未來商品與服務（Future Products and Services）市場分析（Market Analysis Summary） 市場區隔（Market Segmentation）（Customer Profile）目標客戶的人口統計資料： 性別 年齡層 收入水準 消費的區域 購買的原因 偏好 目標市場選擇策略（Target Market Segment Strategy） 市場需求（Market Needs） 市場趨勢（Market Trends） 市場成長性（Market Growth） 產業分析（Industry Analysis） 產業參與者（Industry Participants） 配銷型態（Distribution Patterns） 競爭與購買型態（Competition and Buying Patterns） 主要的競爭者（Main Competitors） 策略與執行摘要（Strategy and Implementation Summary） 策略金字塔（Strategy Pyramids） 價值提案（Value Proposition） 競爭優勢（Competitive Edge） 行銷策略（Marketing Strategy） 定位說明（Positioning Statements） 定位策略（Pricing Strategy） 促銷策略（Promotion Strategy） 配銷型態（Distribution Patterns） 行銷方案（Marketing Programs）（Advertising Programs） 品牌定位 廣宣策略 平面廣告 廣播及電視廣告 口語傳播 戶外看板 各類活動 聯合促銷 Marketing budget ) 5.5銷售策略（Sales Strategy） 銷售預測（Sales Forecast） 銷售方案（Sales Programs） 策略聯盟（Strategic Alliances） 里程碑（Milestones） 網路計劃（Web Plan Summary） 網路行銷策略（Website Marketing Strategy） 發展網路行銷的條件（Development Requirements） 管理摘要（Management Summary） 組織結構（Organizational Structure） 管理團隊（Management Team） 管理團隊的落差（Management Team Gaps） 人事計畫（Personnel Plan）（Operational Summary）供應商摘要（Supplier Summary） 地點（Location） 人員僱用摘要（Employment Summary） 公司規定（Regulation） 保險 （Insurance Coverage）經營團隊簡介（Management Summary） 成員 專業背景 短期目標 長期目標 行動方案 （Financial Plan） 重要假設（Important Assumptions） 關鍵財務指標（Key Financial Indicators） 損益平衡分析（Break-even Analysis） 損益表預測（Projected Profit and Loss） 現金流量預測（Projected Cash Flow） 資產負債表預測（Projected Balance Sheet） 各種營業比率（Business Ratios）