绿茶新品上市推广SOP(研讨版)0226.pptxVIP

康师傅绿茶新品上市 推广SOP（3-6月） 市场营运部 2014年2月 核准： 制定：杨星辉 0 【文号】 背景 本品+10%， 2.5倍于统一 2013年 强化经营 2014年 持续发力 1 2014年乘胜追击， · 口味精进， · 新瓶型新包装上市， · 上市新口味，引领潮流 · 推广升级 正面对决统一，实现6:4市场格局。 绿茶推广规划（3-5月） 2 营业 ·主题陈列（MIT） ·生动化（同步铺货）； 推广 KA 经销 新装上市 冰糖菊花口味上市 从“新”动起来 健康多一味 健康多一味 ·依上架进度，第一波段 （试饮+买赠）； ·品牌布建（拱门等） ·品牌布建； ·微博/微信“预热； ·“新生活 就这young” 新传上市沟通； ·校园/厂矿“1元换购” ·主题陈列（MIT）/第二陈列 ·生动化最大化； ·“绿色风暴”配合推广执行； ·第一波段（试饮+买赠）、 第二波段（试饮+特价）、 第三波段（四连瓶特价） 轮档执行； ·品牌布建（拱门等） ·品牌布建最大化曝光新装； ·年度店招\休闲桌椅出街； ·微博/微信派样； ·校园/厂矿“1元换购” ·其他通路展售等扩大行CP ·主题陈列（MIT） ·生动化（同步铺货）； ·依上架进度，第一波段 （试饮+买赠）； ·品牌布建（拱门\店中店等） ·品牌布建； ·微博/微信 派样； ·校园/厂矿“1元换购” ·主题陈列（MIT） /第二陈列 ·生动化最大化； ·第一波段、第二 波段、第三波段 轮档执行； ·品牌布建最大化 ·品牌布建最大化； ·微博/微信派样； ·校园/厂矿“1元 换购” 3 3月-4月中 全区域-全商圈（推广同步终端铺货展开） KA/MA/校园/步行街/商圈旺点/交航站 四波段升级推广/event操作/品牌布建 绿茶（蜂蜜茉莉味）（330ml600ml1L） 新装更时尚、口感再升级 从“新”动起来 新装上市 微博/微信派样预热 主题： “绿色风暴来袭，新装康师傅绿茶大搜索”； 时间：3月上（上市1-2周）： 活动内容： 做第一个发现身边售点新装绿茶的“夏洛克”，微博/微信分享照片即得新装绿茶； 活动细则： 在活动时间内，第一个发现该售点新装绿茶，拍照并上传微博/微信朋友圈，附上“我在**地方发现了新包装的康师傅绿茶，你那里呢？”即可截屏获得PET600新装绿茶1瓶； 其他： 创立活动公众账号，传递“正能量” 集赞、转发 赢 新装绿茶； 四波段升级推广- KA/MA 5 试饮 以新装蜂蜜茉莉味试饮，强化口味沟通， 室内做冰镇试饮（4℃），室外可视气温做试饮或派样； 布展 视觉 新装上市视觉； 进度：完稿中， 本周提供货架插卡、 瓶颈套等生动化工具，同步 铺货出街； MIT、促销台、冰桶、展架等； 配合代言人音频使用； 四波段推广 弱势区域（鲁豫、苏皖、广西、新疆）可提升第二波段（试饮+特价）档期频度和广度，增加初次购买率；第三波段可操作茉莉四连瓶送新装绿茶； 第四波段（试饮+四连瓶特价）可依已上市区域进行操作； 四波段升级推广-校园/厂矿 6 视觉 3月上，延续开学视觉，注意瓶型同步替换； 3月下，使用新装上市视觉！ 布展 促销台、展架（2/27完稿）； 创意堆箱/割箱，创意布展工具； SNS 推广 现场可加入微博/微信派样活动互动及告知； 推广 依“新生活 就这young”推广平台，执行第一波段（一元换购）推广，侧重于新装沟通 依活动点位，建议限量150/300/450瓶/场（10/20/30箱），分时段操作，增加沟通人数；其余时段以买赠补充）； 布建 品牌布建/生动化 同步铺货进行； 原发布视觉同步切换新装视觉； 绿色风暴-event大事件 7 时间：3月底 主题：绿色风暴 线上 3月27日-4月19日，央视/卫视/地方台 5″ TVC(300GRPs)， 3月27日-4月底网络贴片(youku/爱奇艺/PPTV等)15″陈柏霖演绎换装广告（3月27日网络最大化）； 代言人参与访谈及微博支持； 线下“绿色风暴” 华南·广州（布建+快闪）（品牌中心） 地方媒体、推广团队、营业团队“全城绿动、绿色风暴来袭”事件营销， 媒体：创意候车厅；报纸整版曝光，剪角派样； 营业：320 生动化最大化，“绿色风暴”工服或 袖标 推广：品牌布建最大化，CP活动最大化，地标性 布建、快闪派样等可传播性事件引发传播； 4. 传播：剪辑短片，上传网络借有SNS等社交媒体