业务推广技巧六步训练法.pptVIP

2008.7.26 营销主战之销售员培训讲义 销售人员业务推广六步训练法 主讲人：王军华 2008年7月26日 学习目标 如何进行推销准备——准备的技巧 如何观察客户——看的技巧 如何接近与客户的关系——听的技巧 如何提供微笑服务——笑的技巧 客户更在乎你怎么说——说的技巧 如何运用身体语言——动的技巧 第一步 推销准备 平时多流汗 战时少流血！ 1、自我准备 问题一、相信自己 （1）为什么要相信自己？ （2）凭什么相信自己？ （3）如何做到相信自己？ 问题二、树立目标 1、销售业务有哪些目标？ 2、确立目标要考虑哪些因素？ 3、对达成目标你有哪些准备？ 4、业务目标与人生目标有何关系？ 场景模拟训练 场景模拟一：撕纸游戏 步骤： 1、每组选出3名代表 2、按照发出的指令操作 3、分析结果 4、总结评价 场景模拟二：销售业务“七不问” 场景模拟三：思维方式训练 步骤：白板上画黑点。 1、你看到了什么？ 2、这种思维方式为什么影响着销售业绩的增长？ 分析、评价。 场景模拟四：如何应对客户拒绝 步骤： 1、由一个组的组员扮演客户，另一个组的组员扮演业务员。 2、客户自由设计拒绝理由，业务员自己设计应对策略。 3、分析、评价 场景模拟五：寻找潜在客户 步骤： 本训练为分组竟答。 1、谁是潜在顾客（经销商与消费者）。 2、如何寻找潜在客户。 3