深圳市金运业务分解表2013年2月1日.docVIP

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深圳市金运业务分解表2013年2月1日

金运201302第(2)号 所有人员务必加入公司《深圳金运视讯信,以便及时接收公司文件信息,升级信息等。 一、2013年本年度销售指导方针: 目前行业内全部依赖卫星接收机的渠道,此部分因卫星接收机的接受和传播的信息不可控,国家机关会对此加强管控,最终会因为其不合法会被取缔。 自国家十二五规划:在未来的三到五年内全国范围内普及互联网,实现三网融合(三网:有线电视、固定宽带、固定电话),同时也会在全国范围内建基站、拉光纤,而且电视台的信号也会采用互联网的方式传播,全国范围内互联网不再遥不可及,国家最新文件至2015年有线数字电视机顶盒将会被取消,停止使用,网络机顶盒市场前景一片大好。 经过2012年全年的艰难摸索,金运摸索出一条适合自己发展的道路,确定了已三四级市场等渠道代理加盟的销售模式。金运多年从事市场营销,有着丰富的市场运作经验,且金运金品质,采用全新优质元器件生产,且产品各项资质齐全,严格执行国家三包服务,承诺一年包换,保用20年。有了优质的产品,适合自己的运营思路,坚定的战略思想,2013年金运必定在机顶盒行业大放异彩。 二、2013年2月销售注意事项: 1、订货退货 :首单订货,应要求客户付10%的定金,防止发货后不提货现象发生。若出现不提货,产生的来回运费相关业务人员承担50%,月底统一核算。第二单订货,须先打款,仍代收款的,业务人员承担代收款手续费。上个月的发货,到次月发工资日时,仍没有提货付款的,视为无效销售。 2、样机管理:公司提供样机不限量,样机销售不限价格计任务,样机款为现付或代收款。供价为K9/240,A8/260.网卡35元。 3、货款:销售过程中一律实行现款现货,款到公司指定账户后,方可安排发货;所有业务人员均不经手货物与钱款。 4、借贷:业务人员私自承诺的赊欠,业务人员之间、业务与经销商的往来与借贷,一律视为个人行为,公司不承担任何连带责任。 5、报价准则:所有业务人员,在没有见到经销商之前,严禁在网上或电话里随便报价,违反者,视情节给予500-3000元的罚款。 6、合同管理:公司每月初发放的代理加盟协议的模版,不得自行修改,有要修改的部分需经市场部同意,如市场部未同意的,签订的合同视为无效合同。 7、名片管理: 公司各级业务经理名片需按照统一模版制作,不得自行修改,月底报销时随报销单据附上个人名片一张,以便公司进行统一管理,有更改的,本月话费将不予报销。 8、特殊政策:省区经理每月带领总部招聘新入职地区经理出差26天以上的,不管是否完成任务,均发放全额工资,提成按辖区总销量提成50%计算(本条3月份试行一个月)。 三、本月开拓销售渠道有效方法共享: 1)指导经销商,洽谈新开宾馆、联通、电信、移动宽带承包安装商,上门推广配套安装。 2)协助当地加盟代理商,与当地联通、电信宽带运营商负责人洽谈,促成装宽带配套赠送。 3)尽快开辟县城或县级市家电行业的销售渠道; 4)社区推广: 省区经理指导地区级经理,开展县区独家代理的招商加盟工作。利用招商加盟海报宣传,协助加盟商张贴销售海报,进行社区推广。与小区的物业、部分超市、社区内的电信营业厅,建立长期合作销售点,培训经销商的安装人员,学会测网速,安装设置路由器、简单故障鉴别及处理等方法 四、本月报销政策: NO. 岗位名称 级别 区域 住宿 伙食 交通费 通讯费 自驾车 长途汽车 机票 火车 卧铺 1 部门经理 // 全国 / 销售台数×本月公司所有业务单台平均费用(单台) 实报 实报 实报 300 2 大区经理 五级 辖区内各省市县区 100 实报 机动 实报 300 3 省区经理 四级 辖区省内市县区 80 实报 无 机动 200 4 见习省区 三级 辖区省内各区县 60 实报 无 机动 100 5 地区经理 三级 辖区省内各区县 60 实报 无 机动 100 6 督导 二级 所在辖区 无 由代理商承担 50 一、报销标准说明: 1、说明:所报销费用均为辖区内有效费用凭证,否则不予以报销, 2、区域:北京、上海、天津区域不报销住宿费用,市内交通费按月销台数*2元。 3、住宿伙食:当日或当月所产生费用不得超出以上标准,否则不予以报销 4、交通费:自驾车人员当月报销费用按公司平均单台费用核算。 5、通讯费:每人当月所报费用不得超出规定标准。 二、报销严格要求: 1、每月5号前将相关票据与《销售明细及提成自行核算表》、《业务人员考勤行程自行记录考核表》,大区经理还要报《省区经理行程表》、省区经理还要报《地区经理行程表》一同寄往公司财务部收。 2、不按日期顺序贴好的个人车票、住宿票,放到次月报销 3、票据须注明宾馆的电话号码;虚假的住宿票或车票一经查实,关联票据一律作废

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