第二十讲营销渠道的基本概念.pptVIP

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2017-02-27 发布于湖北
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第二十讲营销渠道的基本概念.ppt

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第二十讲营销渠道的基本概念

第二十讲营销渠道的基本概念学习目标：通过本讲学习，熟悉分销渠道的类型及其特征，了解使用分销渠道的必要性；掌握渠道的职能与流程。第八章分销渠道策略一、分销渠道的概念营销渠道（Marketing Channel）：供应商、生产者、商人中间商、代理中间商、辅助中间商、辅助商以及最终消费者或用户等。分销渠道（Distribution Channel）：是指某种货物和劳务从生产者向消费者转移时取得这种货物和劳务的所有权或帮助转移其所有权的所有企业和个人。生产企业和消费者分别处于分销渠道的两个端点，作为商品的提供者和接收者。三、分销渠道的类型（一）渠道长短适用范围密集分销策略（Intensive Distribution）独家分销策略 (Exclusive Distribution) 选择性经销策略 (Selective Distribution) 【案例思考】 ?? 麦当劳公司怎样在全世界范围内实施特许经营的？举例说明我国企业怎样借特许经营制进入国际市场？ * 为什么使用中间商中间商加入，减少了顾客与生产商的联系次数，因而也减少了社会交易费用二、渠道的功能 1信息 2促销 3谈判 4订货 5融资 6承担风险 7传送实体 8付款 9转移所有权渠道级数(Channel Levels) 1.产品单位价格低 2.产品单位利润低 3.顾客数量大、分散 4.顾客每次采购的金额与数量小 5.不需要（高）服务长渠道 1.产品单位价格高 2.产品单位利润高 3.顾客数量小 4.顾客采购金额与数量大 5.需要（高）服务短渠道（二）渠道宽窄适用范围 *