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网店营销推广策划书 目录 封面 1 目录 2 策划目的 2 策划内容的详细说明 3 一、策划的背景、动机 3 二、营销策划内容： 4 (一)、店面装饰 4 (二)、定价策略 5 (三)、商品命名 5 (四)、运作管理 5 (五)、营业推广 6 策划费用预算 6 步骤说明 8 预期效果 10 附件一： 11 附件二： 12 策划目的 我们的策划目的就是帮助店主在店面装饰、价格体系、商品命名、运作管理、营业推广五个方面制定策划方案，最终实现营业额的新突破。 策划内容的详细说明 一、中国网络购物的发展可谓日新月异，据调查年累积网购用户首次突破万达到万人。到年月底，中国网购总体用户数达到万人，截止年月，我国网络用户已达到万，同比增加万人。而我国年的网购亿元总成交额和年亿元的总成交额相比，增长了，另据中国互联信息中心（）最新发布的《年中国网络购物市场研究报告》中指出，截止年上半年，全国网络购物消费额为亿元。而且会继续增长。 尽管发展十分迅猛，但总体来看中国网络零售业目前仍处于起步阶段。虽然中国网民人数已居世界首位，网络购物渗透率较低。目前，中国全国网络购物渗透率只有，而在欧美，日本，韩国等国，渗透率已经超过。目前，网购的群体主要为8后9后的年轻一代，即主要为这些有知识、有文化、懂网购的大学生或刚踏入社会不久的年轻人。而这些人的思想、眼界等还是比较先进的，他们将紧随时代潮流。随着社会的发展，将会有越来越多的年轻人加入到这个队伍，而且这些人马上就要当家作主，成为一家当中的购物主体，所以网购顾客也急速上升。由此说明在中国开网店还是有很大的发展空间的。 做任何事情力都要往一处用，不能太分散，一个人管理六间店铺，不能说管理不了，要管理得好，得花很多心思、很精力去做。而老师又是兼职，不可能花太多的精力去管理。与其六间店铺都是平平凡凡，倒不如专注于其中一间店，把它打理好了，将它提上轨道，再考虑其他五间店铺的发展，所以我们只选其中在淘宝网开的《独领风骚服饰》店来专门分析它的问题： 下面我们就来分析关于《独领风骚服饰》店的不足之处： 很多店主都认为推广是网店发展最重要的环节，也是最难的一步。这个观点没错，推广确实非常重要，但是对于99%的店家来说，考虑这个问题有些奢望。网店推广只是网络营销三部曲中最后的一步，在货源、店面、推广几个环节中，大多数网店在前两步，也是最基本的环节都没弄好。 关于货源，则是大家的硬伤，不可控，很难解决。现在充斥着大量的假货，并且很多供货商、中间商利用店家想赚钱的心里，欺诈敛财。如何从中筛选出货真价实的好货，不仅仅靠知识、能力和耐力，还需要一定的运气。 关于店面装修，对于大多数人来说更头疼，我发现很多店铺花花绿绿的，杂乱无章，顾客进来后，根本不知道怎么才能找到想要的东西。试想你的商品根本就没有被客户了解，怎么可能产生成交呢。还有就是给人感觉不正规不专业，从而产生不信任的问题。 所以我们最迫切解决的问题是店面装修，经过我们对《独领风骚服饰》店和竞争对手店铺的做了比较后，经讨论，做出如下的结论： 、店面首页：（如图：附件一、） （）区域①头部模块没有便于记忆的，内容无主次之分，主营品牌不明显。 （）区域②导航选项内容不全，不便于顾客了解店铺缺少。 （）区域③放置内容不妥当，黄金地带不应放置不是很重要的内容。 （）区域④放置内容不妥当，顾客习惯于在该区域寻找客服。 （）区域⑤放置内容不妥当，既影响整体美观，又占用空间。 （）区域⑥放置内容不妥当，该区影响区域⑦宝贝展示。 （）区域⑦放置不妥当货框（长宽）比例不合适，该比例不能让图片里的人物的身材显得修长。 、宝贝详情页面：（如图：附件二） （）区域①放置内容不妥当，不能更好利用黄金地带。 放置内容不妥当不能更好利用黄金地带。关于推广，虽然很多人经验不足，但是网上有大量的教材，多学习、实践，多少也会掌握一些基本技巧，做一些简单的推广工作，还是有一些效果的。在这方面，只要大家努力，多付出，总会有回报，只不过效率高低而已。 、(一)、店面装饰 (1)、统一店铺命名 命名的原则：符合女装的特点，便于记忆，便于logo的制作。 (2)、店铺页面的制作：1)、网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的图片或者FLASH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有销售潜力的商品。2)、可以添加音乐放到公告栏，增强买家的兴趣和对店铺的印象。3)、店铺可以增加一个计数器。为了更好的统计您的店铺的浏览量。(3)、商品界面的制作：1)、长X宽）比例能让图片里的人物的身材显得修长。)、图片：要清晰、美观，最重要的是要准确，尽可能与实物接近，避免交易中会产生纠纷