护肤品促销方案.ppt

护肤品促销方案 —— 夏季热销 before we start , a few reminders… 在我们开始前,一些提醒… 对于消费者而言，她们对护肤品的认知 护肤品已成为多数人的生活必需品 品牌和口碑为消 费者购买护肤品 的关键因素 因此 ,我们希望过这次活动 那么，在促销期间有什么可以利用？ 针对我们格子的促销方案 广告策略 人员推销策略 营业推广策略 我们的格子 我们的格子销售的是护肤品。 按品牌划分： Dove、舒耐、Fa、多多小屋、妮维雅、The face shop。 按种类划分： 止汗喷雾，止汗走珠，防晒霜，洗面奶，眉钳，脱毛膏，指甲油。 1.广告策略：利用宣传单来介绍并推销护肤品的品牌，种类，功效等。 2.人员推销策略： （1）主要是利用网络资源来推销我们的商品，让消费者了解我们的商品。如：微博，Q群。 （2）推销员导购步骤： （一）确定目标顾客 （二）介绍商品的实用性和实惠性引起顾客注意进而推销 （三）收集顾客需求信息以不断更新店铺商品 3.营业推广策略： （1）特价促销：为炎热的夏天做好准备，防晒霜和止汗喷雾特价出售（活动时间到5月10日止） （2）赠送赠品：凡在本店购买商品满30元均得赠品，多买多送哦！ （3）组合促销：凡购买两件商品或以上的（眉钳和指甲油除外），加3元即可换购精美眉钳一个！ 总结 促销活动应该按照实际情况进行，正确的促销策略能够提高销量，增加利润；但不恰当的促销活动却提高了投资成本，降低了利润，甚至造成亏本。所以，应根据实际正确分析商铺的特点、市场的规律以及消费者的消费心理进行有效的促销活动。 * 组员：严丽铭 卢少花 冯宝宝 刘月卿 黄伟珊 提高商品销售量 扩大销售市场 取得良好的口碑 消化库存 我们的格子C3-01 C3-01宣传单 微博宣传 Q群宣传