第六讲 药品市场营销战略目标市场营销)第六讲 药品市场营销战略(目标市场营销)第六讲 药品市场营销战略(目标市场营销)第六讲 药品市场营销战略(目标市场营销).pptVIP

第六讲  目标市场营销 即STP营销战略 S：市场细分 segmentation T：目标市场 targeting P：市场定位 positioning 一、医药市场细分 （一）医药市场细分的概念 医药市场细分是医药营销者依据消费者或用户需求的差异性将单一医药产品面对整体市场划分为若干消费者群的市场分类过程。 一、医药市场细分 （二）医药市场细分的意义 1.企业资源的有限性; 2.企业有效竞争的需要，特别适用于中小型企业; 3.市场本身的差异性和相似性; 4.有利于企业发展新的市场机会。 一、医药市场细分 （二）医药市场细分的意义 案例： 柯达公司，特殊照相机+立即感光胶片—立即显影，不必冲洗，避免误差。主要用于医院的诊断中的影像技术中。产品畅销，利润丰厚。 一、医药市场细分 （三）医药市场细分的条件 1.可测量性 2.可达到性 案例：美国的学者研究了化装品市场，发现在夜总会工作的女性的化妆品市场很大，也很特殊，但最后发现无法达到。 3.实际性 一定要考虑盈利。 一、医药市场细分 （四）医药市场细分的标准 1.消费者市场细分的标准 （1）地理因素； （2）人口因素； （3）心理因素； （4）购买行为因素。 一、医药市场细分 （四）医药市场细分的标准 2