天翼互联网手机试点营销方案翼互联网手机试点营销方案天翼互联网手机试点营销方案天翼互联网手机试点营销方案.ppt

产品描述及使用场景 目标客户 目标客户规模估计 试点营销目标客户群 “我的e家”家庭客户：已加入“我的e家”e8或尊享e8品牌套餐，家庭已安装有智能无线猫或其它AP无线路由器，具有无线宽带上网条件，具有一定网络知识，对手机上网有兴趣的中青年客户。（泉州该目标客户群约有20000户） 2、“商务领航”政企客户：已加入“商务领航”品牌套餐，办公环境已被中国电信WIFI信号覆盖，或自建有AP无线路由器，具有无线宽带上网条件，具有移动办公、手机全球眼、手机邮件等需求的时尚高端白领阶层。（泉州该目标客户群约有 人） 3、年青时尚客户：经常更换手机，喜欢电脑上网或手机上网，经常活动区域已有中国电信WIFI信号，或者有自备AP无线路由器，具有无线宽带上网条件的手机玩家。（泉州该目标客户群约有 人） 手机上网业务资费 天翼套餐中赠送上网时长 天翼商旅长市套餐 69 元档：套餐费69 元，送本地拨打国内电话400 分钟、手机上网5 小时及5 元增值产品组合，超分钟数后本地拨打国内电话0.2 元/分钟，本地被叫免费。省内漫游主被叫0.3 元/分钟，省际漫游主被叫0.36 元/分钟，其他执行标准资费。 109 元档：套餐费109 元，送本地拨打国内电话700 分钟、手机上网5 小时及5 元增值产品组合，超分钟数后本地拨打国内电话0.2 元/分钟，本地被叫免费。省内漫游主被叫0.3元/分钟，省际漫游主被叫0.36 元/分钟，其他执行标准资费。 天翼商旅省内长市漫套餐 139 元档：套餐费139 元，送省内拨打国内电话600 分钟、手机上网10 小时及5 元增值产品组合包，超分钟数后省内拨打国内电话0.25 元/分钟。省内接听全免，省际漫游主被叫0.36 元/分钟，其他执行标准资费。 189 元档：套餐费189 元，送省内拨打国内电话850 分钟、手机上网10 小时及5 元增值产品组合包，超分钟数后省内拨打国内电话0.25 元/分钟。省内接听全免。省际漫游主被叫0.36 元/分钟，其他执行标准资费。 289 元档：套餐费289 元，送省内拨打国内电话1400 分钟、手机上网10 小时及5 元增值产品组合包，超分钟数后省内拨打国内电话0.25 元/分钟。省内接听全免。省际漫游主被叫0.36 元/分钟，其他执行标准资费。 589 元档：套餐费589 元，送国内拨打国内电话2800 分钟、手机上网20 小时及5 元增值产品组合，超分钟数后国内拨打国内电话0.21 元/分钟，国内被叫免费。其他执行标准资费。 终端 目前只有派瑞和中兴两款手机，只能先采购一部份做试点比较。派瑞C＋W手机为WI720C如下，中兴机整体外观接近，略小，都是智能手机，中兴为LINUS操作系统，派瑞为WINDOWS MOBi操作体系统。 派瑞手机主要技术参数 手机集成定制部份特色业务 渠道推广策略 C+W终端补贴策略 谢 谢！ 让客户尽情享受信息新生活 *世界触手可及 * Page * * 上海市电信有限公司研究院 天翼互联网手机（C+W）试点营销方案 中国电信福建分公司家庭客户部 2008年12月 目录 产品定位 目标客户定位 资费建议 营销策略 产品描述：天翼互联网手机（C＋W版）是指通过带有WiFi模块的CDMA手机，既可通过CDMA网络进行语音通信和数据上网，也可在中国电信WIFI区域（包括家庭和热点），通过WIFI接入移动网络进行高速上网，使用各种移动增值业务的新型无线宽带互联网手机。 主要功能：CDMA语音通信及上网、WiFi接入移动网络使用高速上网等功能 场景一：在公众场合，即没有电信WiFi网络下，自动使用CDMA网络进行语音通信以及上网等业务 场景二：在中国电信WiFi公共热点网络下，用户既可接入C网使用C网语音、数据等业务；用户也可接入WiFi，通过WiFi进入C网，享受高速上网业务 场景三：“我的e家”客户在家中，使用C+W手机接入C网使用C网语音、数据等业务；也可连接e家终端接入家庭WiFi网络，使用数据业务 应用场景 目录 产品定位 目标客户定位 资费建议 营销策略 目标客户：具有移动上网和语音需求，可以随时随地地接入无线网络，也可享有移动上网资费优惠，包括家庭客户和个人移动客户两大类 目标客户群：我的e家客户+个人移动客户中的高端引领型、年轻成长型客户 “我的e家”品牌客户 为原中国电信“我的e家”用户增加C+W手机上网可选包，在原套餐基础上增加无线上网功能 吸引有无线上网和移动办公需求的客户加入e8M，同时满足其CDMA语音及手机上网需求 个人移动客户 主要覆盖高端引领型、年轻成长型客户 需要移动宽带上网，体验各种数据业务，对上网速度要求较高；经常需要通过CDMA网络、WiFi网络进行移动办公 根据08年原C网用户规模以及市