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Lecture 7 Counteroffer (Part 1 2) Objectives: After this section you will: be able to translate and make a counteroffer. be able to translate and reply to a counteroffer. Key Words Expressions counteroffer regret on usual terms be out of line with decline on the high side conclude take sth into consideration Language Points Language Points Language Points Language Points Language Points Language Points Language Points Language Points Language Points Language Points Language Points Chinese version of the letter（还盘） 敬启者： 感谢贵方1月23日来函，按惯常条款向我方报盘50吨一等咖啡，纽约CIF为每吨500美元。 很抱歉我们的用户认为贵方价格太高，与国际市场不符。 因为相似品质的货物可以以更低的价格买到，我们很难说服我方用户接受你方的报盘。如果你方能在这个价格上降低6%，我们就达成协议。 鉴于我们的长期合作关系，我们给出上面的还盘。如果你方价格优惠，我方能马上订货。由于市场正在下滑，我们希望贵方仔细考虑此还盘并尽快回函告知是否同意。 谨上， 艾梵 ABC有限公司销售经理 How to make a counteroffer Language Points Chinese version of the letter （回复还盘） 敬启者/执事先生： 我方在贵方1月25日的来函中获悉贵方认为我方咖啡价格太高很难接受。 要我方按照你方提示幅度减价6%，没有可能，甚歉。因为现在货物的价格在上涨，我想我们不得不相应地调整价格。而且，如果你方考虑到货物的质量因素，这个价格实际上是很公道的。 我方很希望与贵方合作，但很遗憾暂时不能接受你方的还盘。 将来你方如果有可能出较高的价格，请通知我方。同时请及时通知我们你方的进展。我方保证贵方的所有要求都会得到我方及时关注。 谨上 亚德里恩 BCD 有限公司 Language Points Chinese version of letter 3 敬启者/执事先生： 我方感谢贵方5月18日发来的瓷茶具报盘。 很遗憾我方无法接受。贵方价格很高而且与世界行情不符。有信息表明几批日本茶具正低价出售。我方看过你方样品并承认他们的质量不错，但价格也不应该和其他供货商相差甚远。 为了做成这笔生意，我方建议贵方降价20%。 我方希望贵方接受此还盘并等候佳音。 谨上 迈克 BCD 有限公司 Additional Ex. Practice Lessons Practice Lessons Practice Lessons 你方必须降价百分之二左右，否则没有成交的可能。 Practice Lessons HOMEWORK Finish additional writing ex. for unit 5. Preview Unit 6. Thank you! 4. conclude v. 达成；得出结论 to c