1、双赢的商务谈判策略.pptVIP

* * * * * * * * * * * * * * * * 。 * ( * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 讨价还价阶段 （一）还价的方式 讨价还价的技巧 假设价格谈判中的一位卖方，初始报价为160元，他的理想目标为100元。如果这一卖主要想在价格谈判中达到他的理想目标，那么他的最大让步值为160-100=60元。假定双方共经历了四轮让步(或交换)。那么，针对这60元，最常见的让步方式可概括为八种 讨价还价的技巧： （二）让步的原则 小诀窍: 谈判压力点的来源 利用高层的力量： 学会使用以下语言: 制约对方“请示上级” 黑脸、白脸战术： 如何应对“不情愿的买家” 反复磋商、打破僵局阶段 常用的突破僵局的方法： 与困难案例谈判： 解决分歧 谈判的结束阶段 谈判战术 束缚对方运行的战术 (四) 先例 是指过去对同类事物的处理方法。 先例包括下列三类： 1．与你本人交易的先例。 2．与他人交易的先例。 3．以外界通行的事例为先例。 逼使对方退让的战术 (一) 漫天喊价