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陈列色彩基础 店铺陈列技巧 案例分析 人基本上是用眼睛来观看,判断和选择事物的,对商品 购买的欲望也往往是由视觉效果产生。 具体分析顾客选择进店购买的理由： 听觉影响5% 嗅觉影响5% 触觉影响5% 视觉影响85% 在视觉影响中: 看到宣传海报而购买的6% 看到大减价而购买的6% 看到pop而购买的6% 看到店内商品而购买的36% 看到陈列而购买的34% 其他情况购买的12% 顾客购买商品的过程： 视效距离 看到的内容 引发的结果 商场主通道（6-7m） 品牌标志，店铺主要视觉效果 引起顾客的注目 店内主通道（2-3.6m） 销售展示的主陈列台,卖场的商品群 顾客产生兴趣 卖场主通道(1.2-1.8m) 顾客想要得商品 看清商品配搭,产 生购买欲 货架.商品前(0.6m) 单件商品的展示 可以触摸到商品, 引发记忆 0.6m距离内 商品试穿 产生购买行为 暖色和冷色： 看到色彩时,有的使人感到温暖(暖 色),有的使人事感到寒冷(冷色).这是由色相产生的感 觉.有些暖色如,使人能联想到火的红色最为典型,以及 桔红和过渡到黄色的色相色.有的冷色如,使人能联想 到小的蓝色,青绿色和过渡到蓝紫的色相色.绿和紫是 中性色,以它的明度和彩度的高低,而产生冷暖表情的 变化,无彩色中白色冷,黑色暖,灰色为中性. 卖场的色彩归划 卖场色彩要从大到小进行规划 基于数据管理的终端陈列跟踪 周销售报表 周销售报表 （周）基本信息 每日业绩统计 业绩完成分析 （周）销售信息 款式分析 类别分析 颜色分析 店长必须了解店铺动线，以及卖场有效陈列位置； 每周一根据上周畅销款，本周主推款以及新款，陈列在橱窗、模特、正挂和店铺头杆； 根据公司陈列手册标准进行陈列； 店长要时刻观察陈列调整后的款式销售变化． 陈列时间 颜色搭配的注意事项 　所有的色彩搭配时最多不要超过四种颜色，最好三种颜色为一组，两种主色，一种搭配色，也可以叫间色． 　所有的无彩色都可以作为过度色和任意有彩色进行搭配． 米色和白色建议不要搭配在一起，这样会使白色显得不洁净. 深色在下面,亮色在上面(板墙,展台,模特) 颜色搭配的注意事项: 色彩搭配技巧 １．明度高，色纯度高的颜色，如亮黄．大红．亮绿等，遇到这种颜色呢要用明度底的无彩色将其色彩“压住”，再根据实际情况使用同色系浅色或浅色的无彩色进行搭配． “黑　白　灰”　三种无彩色，是神奇的颜色，它们在色彩组合搭配中起到非常重要的作用，合理运用它们是对于店铺陈列工作非常重要． 卖场总体的色彩规划 陈列组合面的色彩规划 单柜的色彩规划 店铺陈列流程 画出店面陈列道具图 列出货品颜色，区分主体色彩，做搭配设计 以动线明确A、B、C区域 找出畅销、滞销颜色、类别、款类 将货品按照色区规划与数据作出陈列计划图 做陈列的顺序依次是：点挂、挂通、层板、及饰品柜 最后陈列模特 挂样 1、熨烫出样，整理的整齐干净，扣好钮扣，拉上拉练，系上腰带以及其他部件，吊牌不外露； 2、服装正面及衣架logo朝客人流动的方向悬挂； 3、正挂挂钩一律朝左； 4、上下装搭配套接位置一定要到位，（一般情况下倒数第三空格）吊牌不外露； 叠装 1、拆去外包装，平整，吊牌不外露； 2、叠服装折叠尺寸相同，上衣一般长宽的比例为1：1.3左右，两领边应留2cm的余量；下装裤管在膝盖处折回3 cm，增加陈列立体感； 3、将花色图案展现出来，同时上下对齐； 4、叠装陈列附近应同时展示同款的挂衣，使顾客能更详细的观看或试衣； 5、层板上每