舟山技师学院（筹）舟山职业技术学校2015学年第一学期15.doc

舟山技师学院（筹）舟山职业技术学校2015学年第一学期15级《汽车营销》期末试卷（A卷） 班级 姓名 学号__________得分 一、判断题：（10分） （ ）1、我卖什么就设法让别人买什么，是推销观念的表现。 （ ）2、通过互联网销售汽车不属于汽车市场的销售形式。 （ ）3、美系汽车品牌有别克、福特、道奇、兰博基尼。 （ ）4、决策者是指对于是否买、何时购买、买什么等方面做出完全或部分决策。 （ ）5、汽车市场里交易的商品只能是新车。 （ ）6、汽车公司宏观环境中的影响因素有人口环境和经济环境。 （ ）7、报纸、杂志、广播、电视被称为四大最佳媒体。 （ ）8、汽车产品的营销过程只要达成交易就不用售后追踪了。 （ ）9、市场营销是一种从市场需求出发的管理过程，它的核心思想是交换。 （ ）10、产品观念支配下的企业总以为自己所生产的就是消费者所需要的。 单项选择题（每小题各1分，共20分） 市场分为有形产品市场和无形产品市场，是按照（ ）的标准划分的。 A、地理位置 B、流通环节 C、消费客体性质不同 D、商品用途 通过互联网销售汽车是目前常见的一种形式，最先应用网上售车经营模式的是（ ）公司。 A、美国 B、日本 C、英国 D、中国 3、4P营销理论产生于20世纪（ ）的美国，是随着营销组合理论的提出而出现的。 A、50年代 B、60年代 C、70年代 D、80年代 （ ）观念以满足客户需求为出发点，即“客户需要什么，就生产什么”。 A、生产 B、产品 C、推销 D、市场营销 营销员应自觉地当好企业耳目，在走访客户、销售商品、为客户服务的同时，有意识地了解、收集（ ）。 A、客户信息 B、企业信息 C、汽车信息 D、市场信息 汽车营销人员迎接客户一般行（ ）鞠躬礼。 A、15° B、30° C、45° D、90° 和单个客户洽谈时，一般安排客户在左手的位置上，然后坐在客户的（ ），便于讲解。 A、右前方 B、左前方 C、前方 D、正前方 在企业定价策略中，撇脂定价和渗透定价属于（ ）。 A、心里定价策略 B、新产品定价策略 C、折扣定价策略 D、系列定价策略 基于竞争的定价法有（ ）。 A、目标利润定价法 B、投标定价法 C、竞争导向定价法 D、需求各异定价法 10、为鼓励客户购买更多物品，企业给那些大量购买产品的客户的一种减价称为（ ）。 A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣 以高于价值的价格将新产品推入市场，然后再降价，这种新产品定价策略属于（ ）。 A、撇脂定价 B、渗透定价 C、温和定价 D、满意定价 分销渠道的终端环节是（ ）。 A、批发环节 B、零售环节 C、消费环节 D、运输环节 上海大众设置的4S品牌专营模式属于（ ）。 A、长渠道 B、窄渠道 C、宽渠道 D、短渠道 下列汽车购买决策过程顺序正确的是（ ）。 (收集信息 (方案评价 (确定问题 ④购买后行为 ⑤购买决策 A、(((④⑤ B、(((⑤④ C、(((⑤④ D、(((⑤④ 15、某企业故意将产品的价格尾数定为“9”，这是属于（ ）定价策略。 A、品牌 B、折扣 C、心理 16、在产品生命周期的导入期阶段，企业采取的低定价、高促销的策略是（ ）。 A、缓慢渗透 B、缓慢掠取 C、快速渗透 17、问卷调查法属于下列哪种市场调查方法（ ）。 A、文案调查法 B、询问法 C、观察法 D、实验法 18、企业与潜在用户的沟通是属于（ ）沟通。 A、销售前 B、销售过程中 C、销售后 19、市场营销的核心是（