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娃哈哈童装 案例反思 ——从渠道角度分析 1 2 3 4 5 娃哈哈童装有限公司简介 进入童装领域的原因 分销渠道策略 分销渠道的问题 相应对策 经营范围 娃哈哈童装有限公司简介 品牌宗旨 健康、舒适、漂亮--娃哈哈健康童装! 公司理念 公司荣誉 始创于2002年，隶属于中国最大的饮料集团----娃哈哈集团 主营业务：生产、经营儿童服装 为孩子生产“健康童装” CQC生态纺织品认证 中国环境标志认证委员环境标志产品认证 娃哈哈进入童装领域的原因 积累了雄厚的资本 寻找新的利润来源 娃哈哈品牌的知名度与美誉度 品牌内涵相近 娃哈哈集团定位于儿童健康产业 强大的分销渠道网络 娃哈哈童装 娃哈哈 品牌延伸 策略 ◆ 优先选择原有经销商加盟 ◆ 利用饮料行业的分销渠道网 分销渠道策略 ◆ 特许经营方式：加盟 ◆ 经销地：省会、地级和县级市 具体措施：优惠的加盟计划 ◆ 5折的进货价格和年底奖励 ◆ 零加盟费 ◆ 第一批货100%包退换 分销渠道策略 ◆ 交货款和30万的保证金 ◆ 全国16个配送中心 ◆ 相应配套服务和支持 分销渠道策略 预期优势 ◆ 市场协同推广 ◆ 迅速覆盖全国市场 ◆ 经销商关系密切 娃哈哈童装分销渠道现状 目前娃哈哈发展了600多家童装专卖店 除青海省外，其余中国大陆各省都有娃哈哈童装专卖店。 拥有90多家A类城市商场自营专柜，500多家分