第八章 目标市场营销战略选读.ppt

* * 作业三:.《**产品目标市场选择报告》 作业要求：针对本小组选择的产品： 1.选择市场细分的标准（变量），对市场进行细分； 2.选择目标市场策略，并描绘出本组选择的目标市场的特征； 3.确定本企业的市场定位是什么？并说明定位的策略。 * * 提交时间：12月14日22：00之前 * * * 二、目标市场战略 1.无差异性营销战略 2.差异性营销战略 3.集中性营销战略 * * 案例： 1.60年代前,可口可乐公司（无差异性营销战略） 2. 60年代后,可口可乐公司（差异性营销战略） 3.英特尔公司（集中性营销战略） * * 无差异性营销战略［1］ 企业把整体市场看作一个大的目标市场，不进行细分，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 营销组合 ?????????? ? ? ? ? ?? ? ? ? ? ? ? * * 无差异性营销战略［2］ 最大的优点是成本的经济性； 最大的缺点是顾客的满意度低； 适用范围有限。 * * 差异性营销战略［1］ 细分市场A 细分市场B 细分市场C 细分市场× 细分市场··· 营销计划A 营销计划B 营销计划C ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? * * 差异